后起之秀 Podcast
🌟 访谈100位🇲🇾企业家后起之秀 🏆 探索企业家做决策背后的思考方式 💰 给年轻人实用建议，让你少走弯路 🎙️ A podcast by Wisdom Bread For business enquiries: connect@wisdombread.com.my
Episodes
“把紫菜年饼，带去全世界！” ► 紫菜零食，营收过千万？- Snackiss 联合创办人 Yanice
"Snackiss紫菜零食或者番薯饼我们是从2008年开始就是我14岁的时候算是一个贪吃的开始吧""十多年前都没有紫菜这个东西As 一个新年饼就是我们带这个Trend出来的""那时候不是很profitable的一个公司我妈妈很相信 这个生意是可以做的她讲 “生意就是这样要慢慢栽培等到一个机会的时候你才能expand它”""因为我们相信好的产品是可以给人家看得见的只是时间点的问题而已""现在规模大概有70多位员工8个国家新加坡香港、文莱Europe country 等等""When come to创业或者business有up and down当你低谷的时候要怎么度过？这个东西是一个很重要的东西""就好像我们做了这么多年我们也是很多年都是在亏钱我们都是坚持守护了这
“有钱不再是贏家，未來是年轻人的！” ► 创业规则已经完全改变了！ - Signature Market 首席执行长Edwin Wang
“你有钱中国更有钱呐中国一进来炸哪一个市场你就死哪一个市场”“其实我们开始的时候在那个时代是蛮简单2016年的时候找到我们的formula五六年里面每一年都是在翻一倍、翻一倍”“covid之后哇 全世界都改变到超级不一样”“post covid的时候是肯定暴跌啊消费者越来越不喜欢..平靓正现在的game完全转换了”“它是蛮fragmented了现在的世界每一个人都有机会”“你要够特别你就不用比较价钱”“以前的世界呢我有钱我丢钱我就可以得到一个很好的生意了可是现在全部都是影响力and这个trend呢是会继续10到20年”“年轻人现在呢其实是一个很好的机会太好的timing了因为全部老一辈不会玩这个游戏的”“未来不是谁有钱就是赢到完谁有影响力你就可以变成一个赢家”------------------------------------------------------------------
“太阳能真的省电吗？” ► 放弃房产高收入转行太阳能，营收3000万？- Inhome Solar 联合创办人 Max Tin
“没有人 可以摆脱电力的由你出世到现在都一定要再还电费的”“那时候我是想要买EV车的听到太阳能 哇 Solar靠谱哦我说未来这个东西一定是趋势”“吸引力法则你每一天都想要的东西就自自然然会有机会送上门”“以前的一个旧同事某一天他约我见面他说哎你有没有这方面的想法啊哇 时机对了Timing 对了某些东西来敲我们了真正的踏入就是那个转折点”“今年的年营业额是超过3,000万的””对手我比较不担心的是他在抄袭但我最怕我对手学会什么，哔——““我的理念 第一把人做对先你不吃亏你就不会让我吃亏如果你长期处于吃亏我很快就会吃亏了”“第二个东西不要因为利益做一些到最后要付上后果的东西”“有一句话一直在提醒我他说慈不掌人太仁慈的人 你不要掌管人义不掌财太有义气的人你不要去掌管财务的东西”“一定是人心你人做不好所有事你都做不好能力的话我们可以培养人心的话 很难江山易改本性难移”---------------
把球场预约变生意，营收5000万？► AFA Superapp 联合创办人 Raymond H’ng
“AFA是一个运动的平台在这个平台上面可以做球场的预约turnover是接近50个million”“一开始的时候是从团建运动开始泡泡足球有一天我的电话不能够运作做么今天的sales这样差的没有客户打电话进来booking的”“就开始去想了这个东西有没有办法是可以自动化的其实发现有一个gap在那边呢”“我们启动其实很辛苦啊没有钱去grow去introduce这个东西的”“去找一下运动青年部我就去Instagram他看到我的Instagram他就reply我他讲：“蛮喜欢你idea的你需要grant吗？”给了我们一个30万的grant”“MCO的时候 怀疑人生了糟糕 我们在做的运动的apps可是现在大家都不给出门糟糕了怎么办”“所以我们那个时候跟运动场讲我们也可以帮你迅速的回来Humanless bookings everything automated那个时候就grow到很快了”“老实跟你讲
22岁创业鱼皮零食，营收8位数？► Oyu 联合创办人/首席执行官 Er Hao
“鱼皮，鱼皮零食”“在Malaysia有4,000多个Outlet在卖着我们的东西新加坡、香港、台湾”“读大学的时候我们在city square啊KSL 那种档口卖年饼一个供应商跟我们讲“诶 Er hao 有一个新的产品你要不要try一下？”可以咯 试试看哦一放上去我们的档口就被抢到完了”““诶 做么Malaysia没有的？只有过年才可以吃到这个产品咩？”这样子开始了”“我们ready好要去出口的时候就lock down了”“那时我们就出来一个新的产品叫麻辣鱼皮迎接我们第二次的爆发咯也给我们survive下来了啦整个pandemic的时候”“重新restructure的时候我们业绩是跌了70%我们才可以从这个恶性循环里面跳出来”“好像一棵树它长坏了我们必须真的是要砍掉它让它重生它才可以长到好啊”“我们给我们自己很清楚的定位是Oyu 就是鱼皮鱼皮就是 Oyu从这个地方慢慢的打深慢慢打开那里就
怡保70年老字号饼家 ► 如何靠创新打开市场？- Loke Kee Biscuits 执行董事 Pui Mun
“我来自怡保的老字号乐记饼家已经有70年的历史了”“可是当我回到来的时候呢完全是没有一个成熟的销售部门就马上请了三个Sales man一个管理怡宝一个KL、一个Penang的当时候大概600万的一个业绩”“Pandemic 这个事情很突然那时真的是冲击很大营业额插水到跌到去3个million了”“很热卖的榴莲产品榴莲香饼啊榴莲酥啊榴莲软糖啊这些全部都停产了”“经过那个时间过后更注重在于现金流了有时候expand太快也是一个问题来的”“我的父亲他是很擅长于做R&D的我们是花生糖融入了Nasi Lemak 的一个元素进去Nasi Lemak 花生糖特别的就是它没有违和感”“传承与创新这一块其实很不容易”“系统化这个东西很重要我觉得每一个家族企业的人都应该做到的不然的话家族企业很难去传承”--------------------------------------------------
82年历史槟城黑咖啡，为何突然爆红，营收2500万？► SBK Coffee CEO Jonathan Chan
“槟城的黑咖啡我是第四代传人已经有82年的历史”“70多年来都是用一个SKU来主打市场”"2020年我们开始了咖啡体验馆1月开张2月就是lock down很幸运喔？没有人会去咖啡店打包咖啡回家""低谷的时候其实对我来讲是一个机会真的很专注这件事情的时候你会看到有一个转折点让你去突破""我们看到一个机会就开始在这个e-commerce向全马推广我们的咖啡""在短短的两个月一炮而红我们在black coffee的category就排第一名直到今天大概是25 million的营业额""passion很重要当人没有passion在做一件事的时候一直的在那个cycle里面打滚你是很难看到一个对的方向""很多时候不是人不能成功是他还没有等到他成功的时候他就开始放弃了"--------------------------------------------------------------------
精算师放弃高薪，回国接手冷气行业 ► 打破传统红海！- Kalt 创办人 Soo Li
“越传统的行业是越有机会的”“我大学其实是读精算的在精算这个领域让我对数字很敏感”“传统行业其实它有很大的数据存在里面你要靠你自己的创造力去在这个红海里面找出它的蓝海”“越传统的行业这代表说它的问题会越多这些问题就是我创新的空间”“父母的行业给我了很大的数据是一个40年的数据我可以知道有哪一个问题是没有人去解决的”“从而发现了冷气漏水、有异味所以我们就研发了一个产品专门解决这个问题”“客户群不止在马来西亚了新加坡去到菲律宾去到泰国过后去到香港”“我觉得我接手以来给他第一个引以为傲的成绩吧”“很多人说“喔 好浪费哦你是精算学的你回来接手家业为什么那么浪费？””“其实我不是放弃了我的这个专业只要我有能力我在哪里都可以创造我自己的价值”--------------------------------------------------------------------------本期节目由 O
乡村女孩4年开80家精品咖啡连锁店 ► 她做对了什么？- HWC Coffee 首席执行官 Zenda Ng
“一个Kampung长大的女生没有背景没有资源”“到现在创业了差不多接近18年4年开了接近80间的HWC咖啡”“面对Covid的时候其实对我讲我以为它不会drag这样久我还觉得我可以熬过去的office tower 基本上没有人去做工的”“那时候我有卖掉我的餐厅我卖掉我餐厅的时候是那种buy one free one那种”“之前我认识那个cuckoo Malaysia 的founder就在有一天的时候他就call我他讲 Zenda我想要做HWC coffee然后我们就这样子开始了HWC coffee他一通电话”“我就跟KC讲我不是这样corporate的人你叫我做CEO的话可能我只是一个 Kampung CEO而已”“他有跟我讲一句就是"Seeing is believing,or believing is seeing."”“你看到了你才相信或者你相信了你才看到当你看
32岁创业卖抹地水，营收近千万？► BIG+ 联合创办人 Pang Sze Chong
“诶 你懂big吗？big pharmacy啊？”“2021年的时候我们一直卡在一个月做100多千的sales做很多东西都做不起来真的做不起来就觉得自己辜负了所有人了”“就在9月30号晚上我们收东西整个office动员收东西然后最后一次开会so-called miracle发生了”“我们meeting出来那个chart是这样子exponential （指数级上升）这样子上的”“1万多单””1万单？“”我们连续四个月TikTok home living number one item就是这个wave哦帮我们还清了所有的欠债“”那一年 2022你做了多少？应该是600万“”去年我们大概做了接近1,000万的年营业额我们单单heavy duty stain remover我们卖超过150万瓶我们有几万个active的 videos“”Things transform它不是overnight它是有
31岁女CEO如何逆袭翻身，4年从0做到全马第一？► Proton宝腾经销商 AG Autoworld Group 首席执行官 Janessa Kuek
“你就是烂泥烂泥扶不上壁”他们就是把我归类为富二代靠爸爸’“我是从一个小职员做起我们的业绩真的很不好连着几个月不中target了”“2022年左右高层就有下outlet visit他叫张强我们都叫他张总把很P&C的东西都给他看了他就有给了我一些建议做了一些调整那个月我的业绩是全马第一”“以前一年只卖1,800台现在我一年大概卖4,600多台4,600多台”“在很久之前就有人跟我讲过一句话“你就是烂泥烂泥扶不上壁”他们就是把我归类为我是一个很典型的富二代靠爸爸每个月跟爸爸伸手要钱”“我其实听了其实我也是很沮丧的我只是没有表露出来我也一直告诉我自己你如果再证明不到你自己的话你就验证了你就真的是烂泥”“不要被别人的comment限制自己”“先求其有再求其好你要先开始开始之后你再慢慢改进再慢慢把它做好如果你连开始都不开始的话你就没有后面的可能了”----------------------
从做APP开始，10年上市，营收近40m ► 他做对了什么？ - Agmo Group 创办人 AK Tan
```html“我们Agmo从2012年创立2022年上市”“IPO那年16M的revenue而我们最前的financial year是38.5M”“做到比较对的事情就是在对的时间去做对的东西”“Uber早期来到东南亚他一定要用信用卡来给钱grab就是讲我收现金这个就是本土化的优势”“聚焦这个本土化来做差异化我们的culture不一样那个gap就是我们可以attack的地方”“Cash flow它其实是一个策略它不是一个accounting不是一个数字而已”“要增加一个revenue的方法第一个就是在你最厉害的地方你赚最多钱的地方、赚更多钱第二个就是开发新的市场第三块来讲的话新的产品线”“当我们想要打开新的 revenue stream的时候在原本的business model做scale up上去在新的business model做scale out”“而每个业务都是互相的complim
“你要比快更快，才不会死在沙滩上” ► 34岁把传统公司带上市，他做对了什么？- Winstar Capital Berhad 首席执行员 Vincent Chua
“我们2024年上市 一年做大概两个亿多” “市场market share有多大 我们要先清楚这个东西 很多人不清楚的” “我觉得可以做的 我觉得市场很大” “你的'觉得'是从哪里而来 数据很重要” “如果每一天都在讲着价格的问题 你没有把你的价值带出来 永远是在走下坡的” “我们可以provide什么价值给你 这个是我们重中之重的东西” “一路以来我们都在aim 中小型企业去做” “很多人都是想 ‘我要aim大的’ 但是很多人忽略一样东西 全部都在做大客户的情况之下 小客户谁去做？” “我们要解决人家痛点嘛 那我们做人家不要做的 我们才有机会 這是很fair enough的东西” “Winstar为什么可以走到上市这条路 为什么我们可以以很快的速度 capture整个market 是因为我们比人家更market sensitive 当你后知后觉 你就是死在沙灘上了” “细节做起 你有了细
踩准太阳能风口，1年翻10倍？” ► 做太阳能投资工程，营收3500万！- Astern Technologies 联合创办人 Rong Chen
“很天真我的understanding是应该是可以做的一个生意..第二年亏了600多千每天都在想怎样可以不亏钱“”转折点在哪里？优惠的政策“”我们把握住这个机会2023应该是有两个Million多2024就是有20个Million“”目前呢我们差不多有30多个同事一年的revenue是35个Million““To stand out这样多人里面 to differentiate我们就是要可以解决人家解决不到的问题”“我们 as 一个 engineer我们最喜欢的就是抄.but 抄了过后要怎样比别人做得好那个才是关键“”视线看长一点看long term一点做的所有决定就不要先看当下的这个利益“”10年过后 20年过后我们现在做的这个决定可以帮到我们多少？“”一边走一边去优化它把这个路越走越宽“--------------------------------------------------
“Don't chase after the money..” ► 25岁创业疗养院，营收过千万？- The Pioneers Corporation 创办人兼执行董事 Jimmy Yeap
“2015年我就是一个青头仔嘛敢敢出来就做罢了吃了很多苦头一下啦钱真的是很难赚”“Along the way我就发现到这个行业啊在马来西亚还很初期但是我知道 Nursing Home未来一定 work 的”“18年的时候我就跟他讲诶我的生意很难做大”“他讲 你要懂一个字Opporthreatopportunity and threat.有危才有机这个是真的.”“我们目前有7个 locations220个床位了”“Wrong decisions有很多很多一定会有”“跟读书不一样做生意没有 right wrong answer.你 right 的话你会 right 多少?wrong 的话你会 wrong 到怎么样?”“银发经济会来的很快这个未来五年短短的五年内每一个马来西亚重大的城市啊每一个社区都会有大牌子的疗养院甚至连锁的”“Tan Sri Dato’ Sri Liew Kee SinEco
90后线上卖卤肉饭，营收过1000万？► 他做对了什么？ - Taiwan Tea House 创办人 Lexus Leong
“原来我们的卤肉饭就是我们的王牌”“我们有14间分店100个人”“一间餐厅他要出顶就投入了这个行业...痛苦的开始”“当你没有模式的时候你真的是只有一句话罢了靠努力”“转折点在哪里呢？定位”“我就很喜欢吃KFC它的鸡是它的王牌原来我们的卤肉饭 就是我们的王牌我们就学完他整个的流程”“我们主是外卖跟线下的领域 是完全不一样的”“你有40个人的位置你一个小时内只能做40个人再多就只要排队”“一个小时内 我们可以做200多张单75% 至80%是Returning customer”“做生意最基本的一个逻辑就是要回头客不是怎样去抓新客”“线上装修让你看到照片你会想下单”“我们有很多小小的细节放纸条‘今天要加油’‘心情再不好我们也必须要面对哦’”“顾客就对你的记忆点除了吃得好心情也给你搞好了”“最重要的核心就是人那个Margin你7 我3”------------------------------
从0到90+间 Dobi 自助洗衣店，她做对了什么？ ► DobiQueen 联合创办人 Nini Tan
这个perfume的味道就好像蓝天一样你想象不到的那个时代的Laundrydetergent你要另外买也没有人在店的开始的时候我们要花时间educate顾客“肥皂怎么办？”你跟他讲“肥皂automatic”“我看不到哦 看不到..”“你看后面 看后面 是有的”目前我们大概有90多家店找新的customer永远是最贵的i call winning the existing customerthat is where the business will growWhatever works for thirty Outletsmay not work for ninety Outletsbecause system and process has to change mahIf it works 我们记下来不Work, we tweak, we move onAchieve beyond ex
卖板面主打马来市场，营收过千万？ ► “没有被淘汰的行业，只有被淘汰的思维！“- Meet Mee 创办人 Clement Lin
“我们一包面大概是卖是5块左右然后我们现在是做到大概是1,100万的营业额”“在板面这一行已经23年了我是第一个把板面带进冷气房的人”“疫情那个时候就变成方便面为什么呢？”“几乎每一家店都开在大学附近疫情那一年业绩很糟糕我们从50万流水变成3万块我也不知道给租金还是要给薪金”“我们在疫情里面创下一个小时卖出42,000包的记录”“都以为上一个轨道疫情一过网上的生意掉了80%我们就专注想办法进马来市场”“一开始我找了差不多200个小网红你可不可以帮我做一个video”“在半年的时间里面产品变成一个网红一年的时间里面累积的view超过一个亿”“高峰的时候一个月有2万多个人帮我生成video做contents没有花钱”“没有被淘汰的行业只有被淘汰的思维”“不要怕做错事情挫折还是失败的时候‘完了 这一辈子完了’不要有这种感觉走过去的时候总会有找到方法”-----------------------
“创业不是 all in，而是先别死！” ► EV电动车充电站，市场到底有多大？- Spaceplus 创办人 Nilson
市场很不给力那个时候电动汽车我是讲全电动只有 56 辆而已Chicken & Egg电动车先还是 Charger 先？每个人都会心想“这个东西怎么可以做的？不可能在短时间发生的”转折点是在Tax Holiday就是因为政府要往这一方面走Renewable Energy我也有点吓到我们拿 600 多千的那个 Grant有 Mentor 真的很重要差别很大我现在的 MentorEric Cheng 老师他们给的意见、Insights你在外面喔连用钱买都未必买到的问他对的问题他让你看到你未必看到的东西我坚持去相信相信的力量Why not 我就 Go Big？Go Big or Go Home 的想法当大多数人 Lose Focus 的时候When you are the most focused oneYou win the battle-----------------------------
29岁创业火锅店，营收5千万？► “解决方法总比问题多！” - Synergy Dining Group 创办人兼执行董事 Alex Yap
蜀大侠第一间店哦Jalan Tun Razak那一个报表拿出来完蛋 第一间店就要花 300 万？12 月 15 号开三个月就关起来了MCO 被封锁了我绝对相信有一句话就是解决方法总比问题多然后我们就打外卖高峰的话我一天都可以卖16,000打包的要死一直在打包封锁过后报复性消费我们一间店能做到5 万一天一天 5 万？中国的总部的老总他们就飞来了“哇 我看到你们的生意量很大、很棒你有信心吗？”那时候我才 31 嘛我讲：“没事我有信心的要不然给我试一下？”他最后就把东南亚的代表给我了然后就踏入泰国柬埔寨、Laos就这样发展过去到今天呢我们直营店销售额接近 5,000 万很多人觉得灾难来了、covid 来了我们应该收缩但是我看到的是机会我是一个从小地方来的人当我拿 300 万开一个火锅店呢我整个 Kampung都觉得一定倒我觉得后悔是人生短短里面最可怕的东西但凡你有这个想法就去尝试--------
“不要怕做错，你错得起！” ► 卖教育投影仪，营收过千万？- ES PRODUCATION 执行董事 Kelvin Kho
MCO 我们因为一顿的火锅我们就一起隔离然后他们就邀请了我加入他们的公司我只提一个要求绝对的话事权2023 年的时候我们做了大概接近 3.9M2024 年的时候 7.9M到今年我们做了 12M这 1,000 万真的就只是 Projector我们 Unlock 了一样东西我们给老师进行按揭就进行贷款From day one我就想要把这间公司做上市我以前讲上市这东西我朋友跟我讲什么你懂吗“KK 你早点去睡你去睡就有了梦里什么都有”从几个 Million到做几个 Million我的朋友开始看到他们开始相信Partner 也是整天笑话我以前不读书的人现在就很努力的去学东西去读东西是真的没有知识真的很可怕人 很难赚到你认知以外的财富我宁愿失败我都不要内耗至少我失败过我得到的是经验不要怕做错我们错得起真的错得起的敢敢去做-----------------------------------------
“先发优势，有5成信心就去做了！” ► 靠TikTok游戏与短剧，2年过千万？- MantaYaY 合伙人/总监 Joel Lim
2023 的年尾的时候在外来看光鲜亮丽其实只有我和我老婆知道账目上只有三位数我自己也没有想到我从 0 到 100 万粉64 天里面达到在 TikTok 里面他们也觉得很不可思议没有看过这样子的记录我们是全马第一个做 TikTok 短剧的公司CHAGEE 是第一个相信我们的公司他赞助我们的短剧180 million viewsTerpaling Menantu到目前为止是马来西亚最成功的TikTok 短剧 IPFirst mover advantage我们只要看别的国家有印证过他们是怎么样的成功我们就把这件事情做进来他的成功几率几乎是 90%5 成的信心我们就去做要非常快不用讲 5 成了你是觉得 2–3 成能成你就去做万一实现了呢？--------------------------------------------------------------------------本期节目由 E
“做生意不是你要什么, 是对方想要什么！” ► 卖酒精蛋糕，营收近千万？- Cake Tella 创办人 Eddie Tan
'Cake Tell A Story La' = Caketella我从零开始工钱才 RM1,200most minimum salaryAfter 1st month他讲：“我的一个朋友开Bakery你可以supply她吗？”她问 "boy what cake can you make?"我要做酒精蛋糕我会做千层糕但是我不要做他就讲但千层糕很出名啊You should make it他就塞200块他就讲three days later你给我三粒蛋糕Then 我就发现到Business is about what you wantnot what i want.我做了差不多第六个月的时候突然有一天我在洗碗我就听到有一个声音If you don't start nowyou'll miss somethingTo be honestthe first few years 很慢的until y
“创业不要做计划，专注做战略！” ► 把资源专注在“低垂的果实”！- GrandPine Capital创办人李永安老师
“大量的资源针对那几个东西把它做到极致”“但如果你的格局逗留在下个月出粮，你可以想象你花的时间、心思在干嘛”“基本上我们不做计划我们只做战略”“我们叫做内方外圆.方向、宗旨、价值观不要变；至于怎么实现这个目的 就是圆的怎么做都可以 不要犯法啦”“踏踏实实的做 是 没有错我没有叫你不踏实的做，但是你没有必要踏实到从原始的状态开始 去想这个事情”“你做谁的生意？你不做谁的生意？当你懂得谁的生意是你不要做的,当你的creative 跟innovative专注于那个群体的时候，你就会跟别人很不一样”“low hanging fruit就是没有难度的其实就在你面前嘛所有的这一些你觉得重要的component里面的每一个low hanging fruit都做到极致”“当你生意不好的时候我有一个原理百试百灵的.你做一件事情就可以了你过了一段时间你生意就会好回来”---------------------
“生意要稳的话不能快，要快的话稳不了！” ► 网红回国继承父业，卖富贵香？- S W Aroma执行董事 Vanessa Chong
“我不听我真的是很不听上一辈说的话”“那时候讲真我也没有什么能力你会听到很多声音凭什么一个小的叽叽歪歪讲这么多东西我要跟 凭什么？”“拍短视频的时候我爸爸很不愿意我做了20几年了我都不需要拍video的做么我现在要拍Video？”“Until one day我的爸爸在TikTok有几个video爆了有人在外面认识他了『欸 你不是那个做香那个老板？』他很爽他就讲『OK 女儿下一次我要怎样怎样拍这个..我觉得我们要去哪个庙interview先』”“他教过我做生意第一要诚实要有良心第二要准时第三不能欠钱”“他有跟我讲我们做生意如果要做稳的话不能快要快的话稳不了”“迷茫是对的迷茫是我觉得人生必经之路吧”“我怎么说服我老爸就是『你都不给我撞板我怎样成长？』你每次这样保护我这样我怎样知道跌倒是痛的？”“我要跟我爸爸讲今天的我能做到这样的东西都是你给我的力量”----------------------
25岁创业，电竞椅卖到全世界营收过亿？► 他做对了什么？- TT Racing 创办人CEO Henry Ting
“我记得当时我去新加坡的时候可能身上只有一个500块钱存到一个40万左右吧”“第一年的时候我基本上要把钱烧完了你会面临的一个问题是should i continue or not?”“2019年看到这款产品的时候我第一感觉是说这款产品它一定是爆了”“然后就pandemic就MCO了然后当时的第一感觉就完了”“意料不到的是2020年的时候营业额大概是2019年的10倍吧2,000万左右吧”“今天我们有很多的IP包括Marvelstar wars、one piece、Naruto现在大概接近150人吧超过20个国家去年达到了9位数的revenue”“可能你去跟人家讲你要做这个东西人家未必会去支持你这个产品有点太新啦很难去educate market啦40万的启动资金不足够啦”“当时候就是可能很坚信自己的一些想法可以完全的去shut down掉这种external的noise可能这个就是那个80
95后线上卖牛肉，营收过百万？► “我不是在卖牛肉，是教人煎牛扒！” - My Fresh Storage 创办人 Derrick Han
“第一轮是60千花了差不多整5个月 就把钱烧完了”“年少无知 很轻狂一定可以卖的开张的时候 那个黄梨滚 ‘Hoseh了 这次’差不多整8个月恭喜我们成功再烧掉 多一个175千”“怎样办？没有了叻 这个东西你做了这样多又输这样多钱全部人跑完了 怎样办？”“我讲 只要给我撑过这一个月就好你要先把欠人家的钱租金先还掉我自己输钱不要紧我吃面包都不要紧”“哪里知道慢慢Sales 800、1000、有1200了一整个月你看到完Ending时候你吓到叻”“我的Sales我跟他讲你一定要比你妈妈关心你还要关心她到了吗？煎了吗？吃了吗？好吃吗？它不单单只是那个item而是你给她的情绪价值”“顾客：“讲不要啦煎坏掉怎么办？”不要紧 你买我的新手package你煎这3片如果你真的煎不会啊我全额退款给你我的产品不是在牛肉啊我的产品 是我教会你这个东西”“你的认知到哪里你可以赚到的钱它是相对应的”“成功都是建立在无
“我为什么跳入红海，创业护肤品品牌？” ► 把时间精力花在对的人事物身上! - DESLY创办人 Ly Huy
“我主要是要解决我皮肤问题.可是我没有想到以后会做到这样大的”“一开始什么都不懂就一间间工厂去拜访.去问他们要怎样去开始生意这样子”“品牌定位是很重要的.顾客的心目中，他要解决问题时候，他会不会想到你的品牌？”“之前就跟人家讲我要做护肤品品牌.‘哇老 这么多护肤品品牌你为什么要进去这个红海？’可是就是因为这句话，我讲我绝对不可以失败”“我是不可以输的人.你越讲我就越要这样子”“在我的世界里面只有我要不要而已我没有不会、不知道、不想、怕我不会允许这些字在我的mindset里面”“他教我一句要把时间跟精力花在值得的人事物身上”“我们就像一台车一直走如果我们一直往回头一定会撞车”“人其实只可以focus在一个方向focus在你的目标你不要一直看左看右这样子你只可以一直往前行”------------------------------------本期节目由 Exabytes 赞助播出。想打造自己
“不要害怕对手抄袭，只怕对手不抄袭！” ► 把生意转亏为盈，Less is More! - Chen Chow｜1% Advisory & Coaching创办人
“还记得2011我加入的时候Revenue是10多万六个月后我们Top line变成10M翻了100倍，100x”“我跟Joel两个当时还在Early Thirties 30多岁初期的时候我们就去了台湾去了那边才知道说一个月亏了100万”问：一个月亏100万美金？用多久来 Turn around？“8个月turn around8,000块ProfitThe same team that declineis the same team that turn around”“当你要fix一个business的时候不要把things that做不好的变成slightly betterbut take it from bad to great”“尤其是今天with AI我们不需要做很多了.我们需要更多时间思考。每一天你可以增加15分钟的思考时间它的影响力其实很大”“竞争对手copy我们的时候我们是庆
“生意发展得越快，倒得越快！” ► 创业7位数→8位数，做好这3件事！– Future Trends 联合创办人 Jonathan Quek
“Before 7 figures, say yes to everything.After 7 figures, learn to say no to everything.So that 你可以 Focus 一个东西”“开始达到7位数..下个步骤就是：Scale up⓵ The Right People⓶ The Right Process⓷ The Right Culture才能从7位数去到8位数”“最快学习的方法找到一个Mentor直接跟你讲这几个不需要做只做这个罢了”“我们从开始就是Built To Sell为什么卖给第一名、第二名？不是因为要赚那笔钱是因为我要跟世界第一名跟他们学习”“学到最大的lesson是：如果发展很快结构不好你倒得很快Sustainability比发展快更重要”“如果一个公司呢一直要做销售是因为他们的marketing不好如果一直要做marketing是因
“比金钱更长久的，是有钱的人脉！” ► 不是卖冰浴设备，而是卖情感联结？– Warrior Plunge 创办人 David Lai
“一开始是在我家里8包冰块邻居还问我：You jual ikan?”“开始的时候谁来买？肯定是最好的朋友他们拿来做什么？用来冰啤酒”“我们把它变成一场健康的派对来了500人主办方请我们帮他们办活动所有人都在拍视频这就是我们的Idea到现在都有效”“你不是在满足人们对冰浴的需求而是在满足他们对情感联结的需求在成交之前 你需要先建立一个社群你需要现金流”“我很幸运 背后有一个魔术事业支撑那是我主要的业务而且它不是小生意——我合作过的包括大卫·科波菲尔《美国达人秀》也在拉斯维加斯办过演出”“为什么人们愿意花10k买一个冰浴设备？因为可以瞬间改变他们的状态”“比金钱更长久的是你的人际关系””有多少人是你可以打电话问他们你能借我25万吗？”“想要成功你必须有好朋友也要有有能力的朋友这才是真正重要的“杠杆””“要快速做出决定然后坚持下去没关系——这不会是你人生中的第一次十字路口未来还有很多十字路口如果
“不要怕选错路，允许自己在错误中成长！” ► 卖隐形牙套，营收过千万！– Dental Home 创办人 Dr Shaun
“Dr Shaun这排店有4个牙医要开嘞你sure你要开吗？我想了不到10秒钟拿 我拿是我们的 终会是我们的”“MCO的时候平时那些老板很忙的我已经忙了5年了我没有时间check牙齿趁这个时间check一下啦我就在这个时候遇到有很多很有钱的病人share很多不同的advice给我开始又打开了我的格局”“You‘re not an entrepreneur whenwhatever you're doing is not making this world a better place这是他第一个教我的东西”“第二个东西他就讲McDonald本身有4-5个streams of revenueTake away、Dine in、Drive through、Delivery你有多少个？我只有一个嘞”“那时候有一个重要的东西出来叫做隐形牙套我们那时候就发觉到有这个风口在走下去的时候我们就越做越好今
小夫妻创业把大马优质食品做出口，走向全世界！► 锦合嘉国际联合创办人兼董事 Angela
“第一款产品是Bangkok Cookies吃到这个觉得很好吃就想说 try看咯”“Email他 谈了一两个星期直接飞到泰国跟他见面很surprise的 他给我们整个Malaysia的总代理”“什么时候开始感觉好像在做着大项目？从出口开始因为每一单都是6位数你就觉得哇 好大好大锁一锁下去时我又完成了一个大项目”“没钱就是最大的坎资金转不过来就是最大的坎”“记得有一次.. 我们做出口给人放飞机300千叻公司那时很小罢了..还没过千万业绩一下子转不过来那个时候 很惨 很惨..”“老板越厉害员工越不厉害你反而要让员工 成长起来老板才可以站在更高 看事情”“好的产品 不要吝啬走出国门走向全世界”------------------------------------本集节目由 Influence Engine 赞助播出。Influence Engine 是一家专注于内容变现与品牌顾问的公司，由 J
25岁创业护眼喷雾，营收7位数！► “关关难过关关过，过不了Just Move On！” - Pellucid 创办人 Dorcas
“那个时候我们是大概50千去kick start事业的”“我第一个产品是 Eye Spray是一个护眼喷雾来的我们主打的一个概念是预防胜于治疗”“那时候我们大概用了200千去launch一个产品我还请猛男来launch我的 eye serum 不懂做么然后就这样哒哒哒哒就200千over budget这个算是我们第一个很大的坑”“If you fail to plan,then you plan to fail”“Everything happens for a reason.我爸爸bankrupt是其中一个低谷可是从中真的是让我反弹的很快”“你要嘛你就成长你要嘛你just move on”“关关难过关关过咯过了you become stronger没有过is okay我们就赶快的翻篇”“不用太过于去纠结我要做对什么事情我要做错什么事情，与其你这样子想倒不如你先做你有第一步你就会有第二步”
法国巴黎甜点师，带“法式甜点“回乡创业？► 25岁创业，坐拥4家甜点店！- Être Patisserie 创办人 Ann
“蛋糕很漂亮哎他就问了一句你有没有想过去读甜点啊？突然好像一个叮后来 我就去了一个米其林三星的餐厅工作”“然后大家就听到说这个女生是从法国回来的然后大家都很好奇吧刚开的第一个月是爆的”“这是一个很有趣的故事生意其实失败了我只开了3个多月”“我人生第一次被人这样子指着头大骂还讲我要你滚出这个花园然后来license就被撤回了其实很崩溃那个时候就每天藏起来哭吧”“Whatever choices that you make in lifeyou gotta bare with it因为是你自己决定的这条路是我自己走的我要对我的决定负责任哭完了以后就要收拾自己站起来继续走”“做了什么呢？我用了怡宝白咖啡来做一个法式塔很多人就说哎这个是真的甜点吗？就上了报纸之类的”“旗下的店我们一共有4间大概有60个员工吧”“不要太在意别人怎样看这条路是自己走出来的当我抓住这句话我就坚信着一直走吧”-------
“你人生有没有一件非做不可的事？” ► 放弃20年药剂行，40岁重头来过不算迟！- SURE-i 创办人 林医师 Dr Calvin
“2009年的时候呢我就被确诊我脑下垂体下面呢就一个肿瘤很痛 痛到我爬不起来”“我说这个药有很多side effects还有其他什么方法吗？他只给我一句'Take until you die'”“MCO是我人生中最惨的这个经验团队从16个人差不多归零那时候又靠近新年的时候啊他说你煮东西给我们吃啦那我说OK啊在公司里面煮给他们吃开FB live我连续18天煮了整40多道健康年菜从那一刻开始呢人家看到诶我这个理念人家就开始注意到我们这间公司所以我的直播就是慢慢这样做起来的”“As a business owner很多时候呢我们必须要问自己你的初衷在哪里你为什么要成立这件公司”“每个品牌必须要有自己的灵魂必须要有一个灵魂人物这灵魂人物有他自己的理念他的故事为什么他要做一个公司”“如果我当初很怕人家嘲笑或者是很在意别人眼光的话我就不会坚持的再走下去”“你必须要有一个我们英文讲compelling
“错得越快，成长越快！” ► 17岁创业卖行车记录仪，营收3亿！- Dasher 联合创办人 Wei Kheng
“2024年 大概是三个多亿团队大概有300多个人我们启动资金就是50块淘宝上面买几个东西回来然后就放在online那边卖真的就是这样开始的”“转折点在那里？2019年的时候阿里巴巴主办了一个叫做Netpreneur的trip然后就过去杭州应该算是我人生中第一次的把格局打开”“为什么人家是这么做的？为什么在中国，人家有这个想法？”“我们一个产品到我们的warehouse直到它卖出去平均来讲是差不多20多天第一个部分就是你的capital turnover借回来的钱是有成本的如果那个东西滚的特别多次的话你的成本就会比较低第二个东西就是如果你越少的warehouse space你的租金就越便宜”“当你成为market share第一的时候利润不可以拉的太高因为当你拉的太高的时候很多人就会觉得哇 这个business哇好做”“你在你没有成绩的时候你要一直去想为什么没有成绩别人做对了什么？而我自己
“不冒险，就是最大的冒险！” ► 金爷爷新年卖礼篮，营收9位数？- 金氏集团创办人创办人 Alann Tan
“不如我们叫金爷爷喽金爷爷的秘方总是让人回味无穷”“创业的应该是第二第三年吧因为做的非常好然后就胸有成竹然后我们就订了很多的年饼差不多Double Terrace你想一下是囤满了亏了差不多50万可以讲重伤了我们花了好多年去还债就一直在还债”“只要你跌得起的话基本上你就站得起来”“我们以为MCO Mati了没有人买我们的东西结果隔天看到网上的单哇好像箭一样射过来的时候草船借箭这样那时候我在想开心还是哭？我是掉眼泪的我怎么怎么送这个单？送不到的哦因为新年近在咫尺哦你要怎样送？到最后我还要直播道歉”“哇 那个Burden哦我才发现到送礼是一件很大的一门学问”“你有没有想要真正把事情做好？如果你要很快有时候你会错失掉很多细节没有做好产品也好你的概念也好不够solid有时候要停下来认真去打磨到底那个idea跟那个市场是什么？”“每个step都是一个冒险可是我常讲如果你不冒险就是冒最大的险”“学习放飞
97后创业，人体工学椅 ► 营收7位数？- Alterseat 创办人 Benedick Chen
“我们从MCO开始..当每个人Work From Home的时候他们就知道椅子的重要性”“我们的sales从一个月几十千慢慢变100千、两三百千”“当你去到最巅峰的时候which你开始觉得...我什么都能做的时候，你就要很小心了”“当你Overconfident时你就会开始做错可能你会跌得很惨因为我就是一个example...”“巅峰的时候reach到8位数.很有钱嘛就以为这样子发展一定是对的结果撞到墙壁了”“中庸之道周润发讲的一句话这是很重要的一个东西”“当你去到太高的时候你要记得拉你下来；当你去到最低的时候你要想办法推你上来”“有几个老行业年轻的时候以为他们只是卖椅子的.Then you slowly realize 他们不只是卖椅子那么简单same goes to other business”“There's always a thing you have to stand upl
“创业可以用钱解决的，不要用股份” ► 越厉害贷款的公司，就越快倒闭？ - VILOR 创办人 Kenny Chua
“不要做一次性的客户.一家公司要累计做大他需要一个很重要 —— 复购率.我们会看一家企业他的复购率有没有”“如果他想要做大的话我先问他第一件事情：你定位是什么？”“有些人呢当你问他他是做什么的时候.他用5分钟到10分钟去解释他在做什么的，这种就是没有定位的企业”“Focus把这个东西做好然后成为number one”“前面做对后面就没有问题了”“超过90多个percent的公司欠贷款还不起贷款它是拿来应急用的它不是长期用的”“越厉害融资的公司呢越不会倒；但是越厉害贷款的公司就越快倒”“第一次创业的人呢他们通常会触犯这个问题：给投资者很多股份.他也没有想说自己未来会值多少钱呢他们认为钱比股票重要以后你发现你的公司值钱的时候你就后悔了”“可以用钱解决的绝对不可以用股票因为钱是可以赚回来的股票有时候是买不回来的”------------------------------------------
23岁创业冻干零食，营收过7位数？► “你要找到可复制的方法！” - Lovebite Crisp创办人Pei Ling
“7年前的网卖真的非常非常的简单.那个时候你随便发一张图都可以卖到货.我们第二年就达到100万的营业额”“MCO之后销量下跌蛮多.那时候我们就决定要改变透过Expo、Bazaar转线下”“市场改变我们也要跟着改变.千万不要市场变了然后你还在原地踏步.我觉得这是最可怕的””一个团队要做大一个企业要做大要找到可复制性的方法才有办法做到更好一代传一代”“一开始要想的是要怎样create value给别人而不是追着钱跑.你先create value给人家钱自然就会追着你跑”“你可以走得慢不需要赢在起点,可是你要在进步的路上”“创业就是不断的在解决问题.当你解决问题越多你的能力自然就会提升.不要害怕问题.它是让我们的认知提高的很好的办法”--------------------------------------------------------------------------本期节目由 To
从小贩到老虎虾大亨，营收近3亿 ► 他做对了什么？- FDI Group 创办人 Steven Tan
“22岁开始的时候，我是什么都没有的.第一个生意呢，是卖煎糕 小贩 从那边开始，顶峰的时候有整40个档口”“第一次做的最对的东西就是step out from饮食业只要你有想要找的念头他那个东西就会出现了整个命运带我到养殖业”“29岁的时候我遇到我第一个mentor两句话介绍我我突然间就好像整个地图开到完”“从第一年900千到我们第八年接近300个million CAGR 复合增长率超过75个%”“很多人讲win winwin win其实也有时间点的到底是你先win 还是我先win？如果你可以把做到 你先赢 再我赢的话这样你已经赢80%的对手了”“真的没有想过真的是我们没有想过 有这样的问题它来了 我差一点turn不过到现在为止我一直引以为戒的最重要的教训”“每次见到很多人他们都会问我‘最近有什么好做？’不应该追求好做我们应该选定了一个行业过后盯着 成为行业top 5如果你是行业top 5
“创办人最大的盲区是什么？” ► 从VC到创业，如何打破认知盲区？- Uni Enrol联合创办人兼CEO Rickson Khaw
“VC有一个很特别的好处..你可以去收集别人的思维”“找我们的时候，他必须要让我们看到他看到的东西，把所有的secret sauce都放上去presentation里面”“大家都会讲说：这个不可能呐.可能 or 不可能，是看你看过多少”“有些人讲说好好做一个VC，为什么你要跳过去对面做那么疯狂的事？”“你看了无数次不能变得可能，然后变成能.你就觉得，可能我也能”“现在来说，我还是很常有involved在mentorship啊，或者是我还是会去参一些我的VC的朋友们，换位思考一下”“比较常见的盲区是..As a founder他们很喜欢create,一直推出新的solution.旧的solution没有被做好，他的revenue又跑了”“外面厉害的人真的很多你要学习'如何学习'要找有track record做决定的人来协助你做决定.这个是非常非常重要的一环”“Ethics很重要.After很
28岁CEO靠网上卖黑油，带领公司上市？- MSB Global Group执行董事 Oscar Ow
“2025年公司上市...”“最大的挑战当然是我太年轻了才20+岁一进来 老员工可能已经做了十多年了哪里可能会服你讲的东西”我记得当时我跟我的老爸讲“我想要把我们的产品带去TikTok”我爸爸讲什么你知道吗？“TikTok是上去看小姐姐跳舞的没有人上去看你卖油的嘛”我就跟他讲“就是因为现在没有人在卖这个就是一个机会”2023年的时候那时候我一个月才做了七、八十千business consultant就笑我哎呀 不要浪费时间啦在那边TikTok在那边跳舞哇 我天我很烧哦我想我一定要做给你看打你的脸“我真的是到半夜到晚上我都还在学怎样做短视频去看很多短视频然后去学别人怎样做直播”“今天我从一个一个月七八十千到现在一个月我做500千整个公司最赚钱”“然后我的consultant现在跟我讲你的那个TikTok应该花多点时间做不要做其他新的东西”“2025年我们上市的那一天我的father站在台上讲
90%的企业，做个人IP的方法都错了！► 做到第一的秘诀是？- Influence Engine 创办人 Jeff Leong
“我不懂创业这样难的.我发誓 我只是要赚钱罢了嘞”“创业初期 我踩过超级多的坑,我根本就是踩坑大王”“就是因为生意失败,然后我才去网络,我才“嘣”,所以呢,人家说“上帝关起你一道门一定会关另外一个门..呃 不是 ,一定会开启另外一个门.危机里面真的就是转机来的”“全世界人以为他们在拍IP,看到我的拳头都硬了.第一个是流量,第二个信任,第三个转换,他需要三条连成一线,他才有机会把消费者的钱放入你的口袋”“与其一万个人认识你,不如100个人喜欢你”“一定要拍回你专业的东西,但是你怎么让他节目化、流量化、最有趣、娱乐最大化你的内容”“最多人犯的错:内耗过度、太爱面子.你没有钱的时候不要给我讲面子，除非你可以用面子赚钱”“第二点是他们没有长远的布局.他们都是短期主义，但我信奉长期主义，虽然就像我youtube的过程很有争议,有一天我会赢回来的”“最大的差距就是我把失败当做一种体验.因为失败是为了让
“让员工每天自由领薪水，好过发月薪！” ► 银行支持平台，让员工随时领钱，不用等月薪？– Setlary 联合创办人 Ang
“ 'Earned Wage Access'意思是你提领的工资是你已经赚取的工资”“一个月有30天,工作了15天,按照理来讲,你是可以提早先拿出来这15天的工资的”“在外国已经是很普遍的一个模式,基本上,天天都可以提早拿你的薪水出来.我们平台也是这样”“你工作完一天,那个晚上,你就可以拿薪水出来,没有任何费用”“有些老板会跟我说,我的员工的工资都很不错,他们也不需要去提领1-2千块出来,其实你不真正了解你的员工”“工作十多年的员工第一天就拿完了,拿到下个月去”“他就去问他员工他员工说：平时我都自己解决我自己的问题嘛,我没有想要来告诉你”“为什么银行会跟我们合作？我们不在员工的薪水上面征取任何的费用,也不会在老板的身上收取任何费用”“它有两个很好的after effect.第一个就是retention，第二就是在招聘员工的时候,你多了一个很好的条件”“如果不能准时发薪水,你必须要给员工知道.
“创业不是守规矩，是打破它！” ► 客户买的不是产品，是你的 “为什么”！– GoFluence Group CEO | Same Tham
“你要霸屏,你要霸关键字,你要霸很多的'肉骨茶、KL'都跟你有关系”“广东话讲'刀仔锯大树',这个是反向漏斗的概念,最低成本的acquire influencer的方法,这个也复制在我其他国家”“You play by the rule,but don't follow the rules”“现在的迭代速度太快了，你一下子就会被超越，within半年、一年，就有一个比你厉害的公司出来了”“家人讲：我看你还是不要做啦，做到这样辛苦，可以work meh？”“你也会怀疑自己好像真的是不是很适合我..我们要做什么？我们要找support自己的社群”“成功的路有千百万种,失败的路是千篇一律”“People don't buy 'what you do',they buy 'why you do it'”------------------------------------------------
“不要急，好的东西需要时间！” ► 卖咖啡杯到全世界，营收过千万！– Sttoke 联合创办人 Yi Shen
“25岁，一年赚50万，直接人生巅峰..”“当初逻辑很简单.美国开始，5年后才会到亚洲.我先去看有什么最好的，抄一抄回来”“然后就开始做一些research.第七年，他们做了一个亿美金.只是卖水瓶”“哦，很简单啊，听起来就是，下一个7年做一个亿的，就是我”“现在做了7年，哎 1,000万美金还没有到”“市场来讲，一开始就爆了.当你以为又是走上巅峰的时候..当然就没有这样简单，通常事情一定有转折”“2020年，全世界停下来.赚到钱的东西都输完了”“下定决心，只要我们活能活过去就好了，我们要做对的事情”“你就发觉到诶 销售会自己跑回来了的喔”“You have to go slow to go fast.当你去做对的东西的时候，赚钱就变成理所当然”“然后就开始拿到星巴克的订单.你如果做个咖啡杯品牌，能跟星巴克联名，那是你人生最终的梦想”“你要去尊重时间.5年东西，就是应该5年做成.你再聪明都好
“不敢问，就永远得不到！” ► 22岁创业有机食品，如今营收8位数！– Love Earth 首席创意官 Samantha Mah
“我们第一年,就直接亏了4万块”“人家说什么我们都说OK OK OK我都给你,给到最后就是自己什么都没有”“5年前团队差不多只有30个人吧到今天就130个人”“创业的这个路上,脸皮要够厚,我们三个里面都会有一句话,我们很常很常很常提到,就是'Ask，you might just get it'去问到你得到为止”“Planogram很多人会觉得,东西就放上架罢了嘛,其实它是一个很大很大的学问,but i give you a trick...”“You live life to your fullest,but by not compromising your values“”我在公司上一定要thrive.我一定要做得很好很好很好很好。可是孩子出来了，我是不是也要做一个很好很好很好的妈妈？结果两边都觉得我亏欠了他们..就我都会对自己很失望”“在MCO的时候很糟糕.我们三个吵架吵得其实差不多,
“圈子越大，机会越大！” ► 你要在对的地方，找到对的答案！- Above Creative Events（a.c.e）首席增长官 Nicklas
“你当你的客户是朋友。朋友很喜欢跟朋友买东西，朋友不喜欢朋友卖东西，所以你不要卖他东西。”“钱我们是要赚，可是我们要赚的公道。用心吧，用心去对待客户。”“一定要找伙伴吗？自己一个人去撑，自己一个人去做决策，其实他们真的很累...一个人可以走的很快，but 一群人可以走的很远。”“Pandemic的时候，我们这个行业其实是半死半死，差不多几乎要死，蛮低谷的。”“我甚至连给toll的钱都没有，蛮彷徨的。过后我就跟我自己说，只要我肯做，我就不会饿死。”“行业的人哦，都在外面笑我的.. 哎呦Nicklas 落难到需要去做part time，一天赚200块 150块。”“嘴巴是人家的，他要讲什么，让他们讲吧。”“不要小看自己吧。Don't discount yourself只要你肯问，我相信很多人都会给你答案，都会给你一些指引。”-----------------------------------
从7位数 → 8位数，关键在于 branding! - Above Creative Events（a.c.e）创办人兼首席创意官 Micky
“If you’ve got a small change,you’ve got a small chance;If you’ve got a big change,then you’ve got a big chance.真的机会就来了”“我们从我们的线下活动，做去线上活动，一个月里面，我们做了67场的Virtual AGM.那个是我们最重要的一个转折点”“很多人撑不过那五年，是因为他的热情没有了.我觉得热情很重要，因为如果你没有了那份热情，你看待事情会很不一样，机会来了，你会把它看成可能是一个陷阱”“我们在很多年前，就已经领悟了这个道理，如果我要把这个公司做大来讲，我不可以靠个人的名誉”“从7位数去到8位数，那个是另外一个阶段的一个跳级，那时候我觉得branding，是一个隐形资产”“人脉不是你认识了多少人，而是多少人相信你,跟你介绍很多朋友”“选择不是选出来的，是走出来的.Start
花150万打造“设计师出租”平台 ► 真的值得吗？- Rtist 创办人 Tony Chua
“我们那时也不懂什么是定位,也不懂什么是business model.然后很成功的, 一年我们亏完50千”“那时候我们就在想,如果套用这形式进去,我的生意,有没有可能把设计师出租出去？”“那个服务一推出,直接就爆了,我觉得那是我们公司的转折点”“到现在为止,我都没有属于自己的in house designer.但是全马来西亚设计师,都可以是我的supply”“我们投入进去做这个系统,花了接近1.5个million.我没有想过,他真的要花这么多钱”“Covid我们重创也蛮重的.他是属于股牌效应,我们是最后一片”“Founder是整间公司最后一根草.如果连自己都没有办法,去相信自己的时候,他就真的是很黑暗的了.一定会有方法的”“你的员工因为你的梦想一起进来,如果公司没有成长,他们的ceiling就在那里”“当你敢敢把第一个梦讲出来过后,你让更多人都相信的时候,你一定要把它实现”--------
95后线上卖法式蛋糕，营收过1000万？► 她做对了什么？- Lachér Patisserie 联合创办人 Yins
“那个是传播出去最大的效果..”“顾客会一个人买10个蛋糕,去送给10个人.然后那10个人又会来找我们,然后又再送别人”“在开店之前,我们有叫朋友来试吃.我会被问到：'哎 做么你不要做Burnt Cheesecake？''做么你不要做其他蛋糕？''做么不要开店？'”“不跟风,坚持做你自己的方向,我觉得这个真的是很难”“有创造力的品牌,有诚意的品牌,我觉得绝对是可以做”“我很久之前看过周星驰的一个访问凡事只要做好一点点..是不是还可以 再好一点点，是不是可以 再做多一点点，我觉得这东西真的是影响很大”“虽然它只是一个很小的想法,但是，它是可以影响你做每一件事情的方式”------------------------------------ 本期节目由 Mampu AI 赞助播出。Mampu AI 利用先进的人工智能聊天机器人与 AI Agents，结合“落地、陪跑、复盘”的服务模式，颠覆传统
95后踏入腕表行业，营收过亿！？ ► 他做对了什么？- DreamWatch 董事总经理 Darren
“你曾经卖过最贵的手表是多少钱呢？”“1,900多万”“信任是最重要的即使我输钱, 我也不能输掉我的信任”“谈判里面,你取胜的关键,就是你手上掌握了多少对方的筹码”“你要做的东西,你就勇敢去尝试.因为随着你做的过程中,你会有越来越多的认知.但是关键是你第一步,你必须要先踏出去”“順境考验的是你的人格,你会不会飘,他会造就你之后的下坡路”“你看一个人很成功,不是因为他现在做了什么,而是他三年前五年前做的决定,才会有他今天的结果”“不应该专注在你没有的事情,专注在你有什么东西”--------------------------------------------------------------------------本期节目由 Mampu AI 赞助播出。Mampu AI 利用先进的人工智能聊天机器人与 AI Agents，结合“落地、陪跑、复盘”的服务模式，颠覆传统客户服务体系，协助企
“选错商业模式？越做越辛苦！” ► 这才是最赚钱的生意模式 - Exabytes Group 创办人 Chan Kee Siak
“学校不是train创业家的，学校是train mass worker的。其实很讽刺啊，基本上你创业的东西，学校都学不到”“一个好的行业，它应该有几个特征。第一个就是它Generate cash flow的第二个它是recurring的第三它可以24/7的再来就是它是borderless的”“这个是一个止痛药，还是维他命？你在创业的过程中，如果卖的是止痛药，你的成功率会高很多”“真正一个solid的business，你有cash是比有sales更加重要，你没有后顾之忧”“找到一个对的business model，我觉得这个很重要。可是很多创业家，你讲他不努力吗？不是。他比任何人更加拼，可是business model错，越做越辛苦”“你站在十字路口，一直想到底是要向左还是向右，如果两个都equally好，丢铜钱选一个吧。然后去了真的是不Ngam，你回头你还有时间，年轻就是本钱，你越年轻，y
“认知限制了你的收入上限！” ► 时尚眼镜年入千万，只因搞懂了这一点.. - Pott Glasses 联合创办人 Tai Hau
“Pott Glasses，We name it after Harry Potter。一开始的想法就是，想要Online卖眼镜。”“So we had our website up，以为很厉害，那个Website很美。投入了三个月，没有sales。”“我们desperate了，我们真的是没有sales，我们就开始去看weekend Bazaar，we got our first sales。”“真的是check到的时候，哇~ 开一间店至少 150、200千，跑不了..哪里有那个钱？我们就租一半，Sublet一半，自己来”“那间店走进来，这是Cafe还是眼镜店?有identity的”“尝到甜头吧，就以为很厉害，开了我们的第二家店，that's when things started to collapse”“That was when I questioned，其实我会不会啊？”“以前是我
“再不用AI，坐等被同行淘汰！” ► 1年后，你可能就卷不过同行了.. - Mampu AI 首席执行长 Eric Lim
“两个月内deploy这个AI我的公司爆单了”“只要这个动作不需要人面对面去解决的都适合交给AI”“我想要先order一个炒面等下我10点来吃 可以吗？AI客服做不到 🙅♂️可是AI agent不一样AI agent因为你给他权限 ✅他就可以perform这个action”“如果讲2023、24年是Chat GPT的年代在2025年，他会是AI agents的年代”“我们讲AI哦不要只是停在AI chatbot🤖 本身罢了AI agents for checking payment”“AI首先会自动看那个单对比有没有跟上一个一模一样的价钱如果没有的话跟老板讲甚至直接去问supplier做么起价了的？”“什么$299块的摄影配套沸沸扬扬整个市场都在讲”“到底我们还可以被卷多少？真的再不用AI的话先不要讲别人卷s你可能你的邻居都卷s你啊”“定价其实决定定位不要去斗价钱尝试把价值提高做价值主张
“做生意，嗅觉很重要！” ► 创业很烧钱，不要乱创业！- Bukku联合创办人兼CEO Jye Eng
“创业其实烧钱，我们是三月1号推出市场，三月18号和19号，就刚好是撞到MCO”“那个时候有点sturggle基本上银行已经是烧到七七八八了”“Money会distract，追逐钱的话，对我来讲啊是不work的。我今天是要赚多少我明天是要卖掉这间公司？就我不会真心的去要把这公司做好”“创业要成功，其实靠的是什么？”“时机不是一个问题。如果你真的嗅觉到位的话，你其实可以sense到今天市场缺什么，你可以看到这个东西。还有你第二点，态度很重要”“每个时代都会有它的机遇你真正要做好一个东西Build一个房子你的foundation一定要做好”--------------------------------------------------------------------------本期节目由 Printcious 赞助播出。Printcious 是专注于企业商品和制服印刷的一站式供应商。不
卖Blender过千万，启动只用了5千块？▶ “我可以毫无保留的告诉你我的秘诀..” - HiBlendr创办人Andrew Poh
“我们有多过1000个influencer跟我们合作过。TVB明星钟嘉欣，秋雯啊,彤彤,Jestinna Kuan”“那个时候的想法就是，如果有一个Portable Blender，可以长得像一个Starbucks Humbler，那有多好，那就是最初的想法”“后来MCO 14天的隔离，在一个Airbnb住。前面7天是考试，后面7天没有东西做，然后就在那7天里面，开始整个东西”“很多人的点就是。他们可能send了20个，没有人回复他，他就讲这个东西不能用，其实是那个基数的问题”“到现在我们应该post了300次，他的view到了20个million”“我可以跟全部人都这样讲，但会不会全部人都这样去做？”“20%的人，sometimes they are not the smartest person做生意也好，或者做到有点成绩的人也好，他们不一定是最聪明的人，他们可能是最坚持的人，dumb
“定位不对，努力白费！” ▶ 搞懂这一步，生意才能起飞！- Printcious 首席执行官/技术官 Vincent & Henry
“三秒钟回复,Siapa Cepat Dia Dapat！”“我们的客户在什么地方,我们就去什么地方”“年轻人创业太冲动了,直接跳下去,他们想的idea,其实没有市场需求”“定位真的是很重要,When you are everything，you are nothing”“先选所谓的引流产品,过后我们必须要有个锁客产品,长远跟我们购买,我们再设计第三个产品,叫做盈利产品”“如果一个品牌人家看了七次,他就会记住你,当有一天他买的时候,脑海里面跑出来的,可能是这个品牌”“以终为始，非常重要”“Mentor是很重要的,他可以看得到你看不到的东西”“你在公司做的每一个决定都要是可以trackable的”“不要去做那些create market demand的事情”“这个就是最关键最重要的决定..如果你的方向不对,努力白费”--------------------------------------
“创业最重要的不是商业模式” ► 7年低谷几乎放弃，MCO翻身众筹182M - MyStartr创办人兼CEO吴文彬
“12年一直到19年，这一段我们做得非常辛苦，无数次想放弃了...”“2019年我们拿到股权众筹的牌照，大家一听就觉得：哇, 疫情耶~那个时候，其实疫情帮了我们很大的忙，众筹的总数是182个million”“有一个公司跑来跟我们说要众筹，我们看了一下，我说：你过去都亏啊？他说：没有没有，没有亏的，我们只是做给他亏..我说：啊? 那我怎么知道你未来会赚？第二，我怎么知道你未来会不会做给他亏？”“坊间有很多人讲，business model最重要，我完全不认同”“我认为人脉非常重要，非常非常重要”“很多人很喜欢问，风口风口，猪也会飞起来”“美国跟中国在做着贸易战，现在所有的契机都来到东南亚”“有些企业跑来说，诶我跟你讲我有五个生意.我一听我就先晕，全球零点几个percent，这么聪明的人，第二个生意都做不起来，那你凭什么？”“一定要聚焦所以focus,focus,and focus”-----
不会说话，真的会吃亏吗？▶ 情绪来了很想爆炸，如何高情商表达？- 沟通培训师 Alison Yoon
“诶，刚才你这个东西做错了！这个「错」的这个字，一进到我们的大脑，你讲我错了，我的大脑就立刻要保护自己了”“人都很喜欢讲自己擅长的东西，那你就开一个门，让对方去展现他自己，你给他一个舞台”“用词真的是非常非常的重要，在公开场合讲贡献，私底下聊天讲关心”“如果你不出声的话，对方只会觉得你很软，你是可以被欺负的。可是发声不代表发疯，你情绪突然间爆炸的话，你会被贴上一个标签，就是你很难搞、你不专业”“亚洲的沟通方式：尽量不要冲突，不爽的就忍。可是友情这件事情，我觉得它不是忍出来的，它是修补出来的”“我们需要做一个练习，就是让情绪延迟表达”--------------------------------------------------------------------------创业时，该选择 Enterprise 还是 Sdn Bhd（有限公司）呢？本集赞助商 Boss Boleh 会在《
11岁养活自己.. ▶ 95后现经营18家寿司店！- Sushi Plus 创办人 Hugo Chong
“2015年我开了一个File，写了一个Proposal，我未来的寿司店是长什么样。4年过后，我才把这个File重新打开来，我的Menu全部都是Ready了的”“传统日本餐居酒屋到旋转餐厅其实是一个模式的迭代来的。本质上解决了一个问题 ——速度的问题”“如何选对Partner？味道相同，性格不同”“选择对的一个赛道是非常重要的”“我这个人主打一个听劝，请告诉我你踩过什么雷，你的雷以后我不踩了”“人家既然走你那么前面，认知一定比你高的。不要头硬，就算你觉得不合理，听着先，当你遇见的时候你再想一想”--------------------------------------------------------------------------创业时，该选择 Enterprise 还是 Sdn Bhd（有限公司）呢？本集赞助商 Boss Boleh 会在《创业开公司》分享会上为你解答！他们还会
98后开OEM工厂，她爆料行业水有多深！▶ 行业内幕，暴利or陷阱？- Blooming+ 创办人 Jin 陈漪綪
“有些厂家会在商家不知情之下偷偷加料，如果加违禁成分进去的话，它的后果只有一个 —— 就是封厂”“如果商家连这个基本动作都不肯做的话，无论他是不是网红，我都不会去相信他的”“你要用10块钱做到100分的效果肯定Too Good To Be True”“老实说，OEM产品可以是很暴利，非常暴力的那种”“生意是算出来的，不要用感觉去做生意。4年前我是凭感觉去做生意，当有一天我真正坐下来算的时候，我才发现，原来我没有在赚钱”“在生意来讲,当你的竞争者增长,你没有增长,那其实也就是退步”“很多时候我们的枷锁是自己给自己的。当我们自己给自己枷锁的时候，我们做的东西就会很局限”“早一点知道这件事情可以走少很多冤枉路”--------------------------------------------------------------------------创业时，该选择 Enterprise 还
从0到过亿营收 ▶ 我到底经历了什么？- EasyParcel 创办人兼CEO Clarence Leong
“目前我们在4个国家有 1.5 million 的客户群，业绩来说有9位数，是过亿的企业了”“我的背景是Aerospace engineer。一开始我跟自己说，回来只要不是做工程师，做什么都可以。那个就是背后的动力，那个初心”“千万的业绩和过亿的业绩，中间的差距是什么？最大的差距其实是..”“当我们做出决定的时候，其实是很心痛的。因为这些团队都是我们一起走来七年的时间”“你要成为Founder你的心一定要很强。很难会有人去了解和明白你为什么做了这个决定”“很多人都在讲，企业家都是孤单的。你把东西收起来，当然就孤单”“未来都是给年轻人的。我们都很愿意去分享我们经历的旅程碑因为某些分享，可能就会触发到一个答案给别人”--------------------------------------------------------------------------创业时，该选择 Enterpri
90后踏入F&B，营收过2000万 ▶ 她做对了什么？- Palates & Bagels 创办人 Estelle Tam
“我们2024年的revenue，已经达到了两千万”“做F&B，选址真的可以定你生死。同样的食物，你开在不一样的区域，它的业绩可以差很多倍”“小白想要进入这个行业的话，我会建议他们去研究数据”“成功的人都很自律，只是他不会告诉你说他多么的自律”“每一天做一点一点一点的时候，我发现我慢慢可以超越别人”“你的自律是，为了让你以后可以自由”“机会一定是留给有准备的人”“内耗也很累，后悔也很累，这样子的话，行动咯”“Everything happens for a reason,只要每当你想要放弃的时候,你就想回去,你为什么开始”--------------------------------------------------------------------------本期嘉宾：Estelle Tam │ Co-founder of Palates & Bagels公司简介因
接手父业，业绩竟然翻12倍！？▶ 他做对了什么？- TOBAKI CEO Blanco Choo
“你一定要吵架的..接班的第一件事情 —— 就是吵架”“企二代最大的问题：第一代放不了手，第二代有心无力”“刚接手的时候，其实就一直在翻倍增长，差不多11-12倍的业绩”“做么这个公司才要跑路咧？做么它要倒闭？因为我不是拿着刀柄的人，所以从那时候我就决定，我一辈子肯定不会去跟人家打工”“很多人做生意的误区是在于为了要分一杯羹而去做这个生意，根本没有定位根本没有差异化”“他纯粹就是为了这个东西很好赚，‘哇,大家人都在做奶茶哦，我就去做’这种东西走不久”“当你的品牌跟人家没有差别的话，你就是会死。因为人家就很难记住你到底是谁”--------------------------------------------------------------------------本期嘉宾：Blanco Choo │ TOBAKI CEO个人简介TOBAKI 是马来西亚领先的摩托车零配件制造商，以客户为
“00后创业，负债60万，我如何翻身？” ▶ 学习很贵，但不学习的代价更贵！- MadChilli PanMee 创办人 Logan Neo
“我常常在讲我是被马云骗去创业的人来的”“我最大的忠告就是..没有想清楚，千万不要进入F&B..F&B是一个狗都不做的行业来的”“当我们干到23家的时候，我们老大死掉了，一夜之间，所有的店就开始在收档、关店、倒闭”“MCO那段期间，我差不多当时负债是600千左右”“‘学习是很贵的，是不学习的代价更贵’这句话到现在还在影响着我”“如果你今天处于一个十字路口，放长5年到10年来看，问问自己：这个选择对不对？如果真的你觉得这个选择是对的，你就赶紧去做，不要听太多其他人建议”--------------------------------------------------------------------------本期嘉宾：Logan Neo │ MadChilli PanMee 创办人公司简介MadChilli PanMee 是一家针对 Halal Market 的连锁板面
1年只花1小时，月入3千也能攒到100万？▶ 你的思维决定你的财富 - 《富足理财》作者 陈永达
“那个Guru要进去那个礼堂..全部学员堵在门口那边喊叫，好像看到明星那样。这个到底是学习东西呢，还是其实是一个宗教？”“投资是生活的一部分，但不是生活的全部。太多人因为追求主动投资，而把投资变成了生活的全部。”“年轻人呢，就一定要本业为主，投资为辅。”“如果有自己的闲钱的话，我比较建议把闲钱放在这个地方，毕竟它的回报，都会比EPF高。”“被动投资的话,一年可能只需要你一个小时的时间大概看一看，然后每个月固定的去投资就好了。”“为什么年轻人会存不到钱？太多的诱惑跟欲望。人是自己思想的产物，你的思维会影响到你的行为，你的行为就会影响到你的结果。”免责声明：本视频中分享的理财投资建议仅代表个人观点，不构成任何形式的投资、财务或法律建议。市场有风险，投资需谨慎。每位观众应根据自身的财务状况、风险承受能力及投资目标，独立做出决策。建议在做出任何投资决定前，咨询专业的财务顾问或投资专家。本节目及嘉宾
1块美金/月，到底怎样盈利？▶ 做到千万级别的企业，不是靠卖产品! - ReSkills 创办人兼CEO Jin Tan
“Before你开始一个东西Please Plan你的葬礼。为什么我这样讲呢？你Plan了你的葬礼，你才知道，Limit可以去到哪里。万一这个东西做不成、倒的时候那条线在哪里？”“走了4年我们现在有1.2 Million的Learners”“1块钱美金1个月怎样盈利？这个问题问得好几乎所有人都会问诶 这生意怎样赚钱的？”“我跟你讲，做千万级别的生意，不是靠Product，靠关系”“到今天，这个决定你问整个公司的人，都讲这个决定是做了最对的东西，影响了整条路”“创业是这样，只要你不Game Over，这个Game不会Over的“--------------------------------------------------------------------------本期嘉宾：Jin Tan │ Founder & CEO of ReSkills Edtech公司简介ReSki
”反正不会死” ▶ 20-30岁就该勇敢做这件事，不要怕跌倒！- Hey Preschool 创办人 Raine Heiw
“20出岁的时候看过一本书，它就是讲五个字，反正不会死”“我会先想一遍它最严重会怎样。只要我知道它最糟糕是到哪里，有了心理准备，我就不怕了”“20-30岁期间，我觉得最关键的是要身体力行。真的实实在在去做，然后你拿到的才是你的经验”“每个星期，我都一定会约2个到3个朋友，一起喝茶，不是吹水而已，真的是深度交流”“如果20-30岁你错过，你没有做这件事情，你30岁之后你还是会一样Blur的”“人生呢它不是做菜，不是你要把全部材料准备好，才一次过下锅的。年轻人最关键的东西，就是一边做一边学，一边做一边学，不要怕跌倒。”------------------------------------本期嘉宾：Raine Heiw │ Founder of Hey PreschoolHey Preschool 是一家致力于提供优质幼儿教育的机构，由拥有14年教育经验的资深教育专家创办。目前，Hey Pre
放弃当律师，卖除臭棒年入千万？▶ 他做对了什么？- HYGR 联合创办人 Hoi Meng
“每次遇到朋友喝茶,他们都会讲 哎 这么这样臭？”“先注重自己的问题是什么，然后很想要解决这个问题”“启动资金多少？1,500块。全部人都吓到”“知识从哪里来？YouTube。就买一个烧杯，放在锅里面，搅搅搅...就这样子开始了““当时会怀疑到底这样子做对吗？我女朋友跟我讲哎 没有成绩 没看到什么东西，我不要做了..”“那一晚 女朋友拍了一个视频，发布了，我们就去吃饭，吃饭回来，哎 做么我电话一直响 叮叮叮..做么这样多订单进来？你做了什么？她说 那个视频变 viral。视频才8秒，突然间，那一晚就卖完了”“那一晚开始吧，我们看到 something is different。很庆幸，有坚持下去”------------------------------------本期嘉宾：Hoi Meng │ CEO of HYGRHYGR 是由一对律师情侣白手创立的一个本土护理品牌。品牌最初专注于个
我为什么研发Nasi Lemak薯片？▶ Mamee老板教会我的事 - Kantin Lab Co-founder Vincent Low
“我在 Mamee 学习的所有的一切，都对我日后的创业很有帮助”“我的启动资金大约是 150 千左右，是跟银行去贷款创业的。在这段空窗期，我就去做 grab driver 来维持我的生计。”“当时我就在想：有什么产品是他们来 Malaysia 必买的我们就想到 Nasi lemak 口味。是用真的花生跟真的江鱼仔我们拿去炸，然后再放进去这样子”“我们跟 7-eleven联名推出 Nasi lemak 口味。因为透过这小包装的动作开拓了很多新的市场”“我是鼓励的每一位创业者都永远往最坏的方面去想”“机会到处都有。只要你产品有足够的辨识度跟独特性，是可以做得到的”------------------------------------本期嘉宾：Vincent Low │ Kantin Lab Co-founder and CEOKantin Lab 是成立于 2019 年的零食品牌。他们的目标
99年金融女孩回家经营渔场？▶ 人生路该怎么选才不后悔？- 鲈鲜生 Mr Seabass 品牌创办人 Elynn Khor
“你这样做 这样做 会怎样怎样..对或错是你个人的,不是你同事、朋友的看法。你想要做什么，你就去尝试先。”“选对还是选错，其实到现在还是没有对错。我的父亲有一句话，「走十步路，往回看三步」你一定要看一下，你要问问现在的自己「你满意吗？」””首先第一点,你要清楚知道自己是怎样的人，在这个社会你想要创造什么价值，什么是你热爱的，当你有自己的想法时候。你就照着做，也不用太多去问别人的看法了，相信自己。“------------------------------------本期嘉宾：Elynn Khor │ 鲈鲜生 Mr Seabass 创办人鲈鲜生 Mr Seabass 是来自一家拥有 20 多年渔业经验的新创品牌。新品牌是由企业第二代开创，初衷是要让大众用简单方便的方式料理海鲜。品牌秉持的原则是要把健康和美味的海鲜送到世界每个角落，把本土传统渔业发扬光大。标题：99 年金融女孩回家经营渔场？
告别职场迷茫！30岁前必须理清的那些事 ▶ Mosaic Art Studio创办人Janny Chu
“30岁之前,你真的需要理清你自己不要什么,不擅长做什么,看一看的是十年后的你是怎么样的”“如果我现在做这一切的决定,我十年后看回我现在的自己,可以吗?”“小时候很多小朋友,父母都会帮他们做好全部的决定,造成很多年轻人他们在现在的时候呢,可能害怕去承担后果,犹豫不决,不清楚自己要什么”“副业呢,其实他是需要给你增加价值的,不单单只是看金钱,5,000块你加一个2,000块,这个2,000块,他不只是在消耗你的劳力而已,你不能做长久5+2, 5+2你可以5+2到几时？我觉得没有那个意义”“如果你现在觉得没有自信心,觉得不是那么的顺利,那就勇敢的换一个环境.工作环境、朋友圈、都可以，去做一些新的东西,他不需要很大,不需要很难,但是你有做,有做就会有不一样.”------------------------------------本期嘉宾：Janny Chu │ Mosaic Art Studi
如何快速验证创业Idea？40%定律！▶ 从想法到落地，找出市场需求最有效的策略！ - Nuwell Global Director Raymond Foo
“创业最难的部分是要找到Product Market Fit（产品市场媒合度）”“怎样去看product market fit？其实它有一个定律的我们叫40% rule也就是说今天当这个产品下架了会有40%的人非常的失望只有做到这一点你才能称得上找得到你的Product market fit”“很多人认为说Arasia卖的是便宜他售卖的其实是幸福感”“我的做法我会去到Kickstarter我会去看哪些产品是众筹成功的有人肯投钱Project成功的多数是市场有需要的今天我有了这个idea我有了这个想法我要怎样把它改良成能符合本地市场的”“我那时候是在槟岛每一天搭grab我从A搭到BB再回来A几乎每一天重复8-10次”“Richard Branson 讲过，You only know it when you are doing it当你最面向市场你走向人群的时候他们给你的答案才是最真实最符合市
00后创业，22岁月入百万，她做对了什么？ ▶ Moesie & 暖暖创办人 Janice Heng
“创业一开始想象都是很美好的变有钱 很顺利...但是现实中不是这样子的”“人是这样子的，当你走到尽头你就会想尽办法做到那时候还剩六个月时间我一定要卖完不然... 第一桶金就没有了”“我一直换方法然后就...突然间碰100k然后就碰200k业绩然后就砰砰砰上去了”“那时候才18、19岁就做了那么大的业绩走路都是抬头挺胸但是跌下来的时候迷茫了一阵子”“有一句话很好你的认知不到，你的能力，财富肯定不到”“其实创业是不归路来的踏上了...它不一定永远在高峰但是它一定不会永远在低谷”“你想做什么就去做最重要的是你选择的路你要走完就对了”本期嘉宾：Janice Heng │ Moesie & 暖暖创办人Moesie & 暖暖由Janice于2020年创立。她一开始是自己有严重经疼得到了很大的改善，希望可以帮到更多和她一样的女性而推出市场。帮助了上万女性后，Janice立志要继续研发更多好的产品，继续让
“专注做好1件事情，才能改变命运！” ▶ 50家公司、14亿市值背后的秘诀 - Vilor 创办人 Kenny Chua
“我在20多岁赚了人生第一桶金,一个月600多千cash.可是那个时候... 问题就来了”“当我们有钱过后我们就开始做多多事情这个就是失败的开始”“当你很专注、成为专家的时候客户更加会跟你买东西”“Fusion做butter cake的.它的商业模式很简单,开kiosk卖蛋糕.刚开始融100千,看到成绩了, 我们再投1million,现在差不多融了5个million”“从一开始业绩差不多100万,到现在业绩翻4倍profit翻11倍”“我当时给他一个选择,我问他...你要成为马来西亚的大企业还是你要成为世界企业？”本期嘉宾：Kenny Chua │ VILOR 创办人 │ 企业资本导师Vilor是一个企业孵化器，专为中小型企业提供孵化并带到上市的服务。迄今为止，我们已经孵化并辅导了2600多家企业。在孵化过程中，我们协助企业加速、增长、内部调整、扩展规模并使其步入上市的轨道。我们还提供业务
“社会很喜欢给人一个框架，你要尝试去打破这个框架” ▶ 做跟别人不一样的东西，得到跟别人不一样的结果 - AW-Legal 洪与黄律所创始人
“社会很喜欢给人一个框架，你要尝试去打破这个框架”“如果你做失败了，最多就重头再来；重新再来的时候，你是在学习了一定的基础上你才重新再来的”“当你去做的时候，船到桥头自然直，很顺其自然的，就会很多人去帮你”“很多人的误区是我要先看见，然后我才去做这个东西，可是其实这个东西是错的。我相信，所以我就会看见”“你要先相信自己。很多人不相信自己，很多人会拿别人的案例去做一个参考”“你不能期望别人先相信你你要先相信自己。当你做到成绩的时候别人就会开始相信你。”本期嘉宾：Alicia Wong (慧莹会赢） │ AW-Legal 洪与黄律所创始人AW-Legal 洪与黄律所 - 从零到一，专为中国企业开拓马来西亚市场的律所标题：“社会很喜欢给人一个框架，你要尝试去打破这个框架” ▶ 做跟别人不一样的东西，得到跟别人不一样的结果 - AW-Legal 洪与黄律所创始人------------------
2年从0到16间店，成功秘诀是什么？▶ 为什么大多数连锁店卡在第三间店？- 连锁教练 Stay Consultancy 创办人 Jay Wong
“大多数连锁店为什么他们很难成为连锁因为他们只想打仗没有想治国”“文人治国 vs 武人治国文人治国是比较长久的武人治国是比较麻烦的““很多小老板要成为企业家中间就是少了治国这个部分一直在打仗““我在Sushiplus是做战略部署的比较属于军师餐饮业很容易被抄袭所以为什么我们用了两年多去开到16间店”“年轻人没有一些方案的可以try拿一个licensing或者franchise可能快过他们自己创业”“我也是从买licensing开始摸索到一个自己的formula我们自己来”“未来的5-10年哦大家看的不是你的硬体设施更多会是是趋向于你这个品牌带来的价值感是什么”本期嘉宾：Jay Wong │ STAY CONSULTANCY 连锁教练 │ SUSHIPLUS 联合创办人兼CSO连锁品牌指定顾问，拥有自己的连锁教育品牌协助本地知名品牌制定管理方案 和连锁策划Stay Consultancy 协
![Pei Diary - SYOK Podcast [TM]](https://cdn.radoxo.com/images/podcasts/7088-pei-diary-syok-podcast-tm.webp?v=1780430413)
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