后起之秀 Podcast
🌟 访谈100位🇲🇾企业家后起之秀 🏆 探索企业家做决策背后的思考方式 💰 给年轻人实用建议，让你少走弯路 🎙️ A podcast by Wisdom Bread For business enquiries: connect@wisdombread.com.my
Episodes
工程师转行卖坚果，打进Starbucks？► 她做对了什么？- SnackRight创办人 Jit Yen
“新加坡的政府Sue我们Investor 看到这个新闻就立刻撤资我们 under very tremendous stress一下子我的 revenue from6 figures per month 跌到去 0it was a very very heart broken moment for me”““其实你有没有想过你真的不适合创业的..”就连我身边的人都会质疑我Oh my god 我要哭了 Shit”“他那个时候给我一个狠狠的打击那个时候的我因为身边的人都会质疑你的时候你就会怀疑你自己”“from my previous ex-Co-Founder of Telepod她叫 Jin-Ni她会跟我讲 “This two shall pass”每样东西都会过去的开心的东西也会过去伤心的东西也会过去”“在大的pressure也好再大的stress也好我都可以overcomeNothing
19岁创业，用Auntie军团卖袜子，营收7位数？► 他做对了什么？- K Comfort 创办人 John Goh
“我是JohnK Comfort的创办人坚持把袜子做好的90后”“当时候我就直接开了一个小小的Push Cart一开始业绩RM35k 一个月开始有信心了哦去expand最高峰的时候去到20个销售点”“看账目的时候才发现到亏钱哦整个人是Stun着了那时候全部跟它收回到based on JB”“MCO过后人们越来越注重购买式体验”“我请的都是安迪四五十岁的Aunty在我这里找到了她们的发光点““你团队会怎样去形容你呢？””Aunty杀手”“拼多多的出现呢对我来讲是非常压力的真的可以把价钱压到很低”“中国的厂商这样子进来的时候我们今天还可以跟他们做些什么差异化？”“危机它也是一个转机不断的迭代把品牌做好它”--------------------------------------------------------------------------🚗 GV Ride 大马电召车平台大量招募司
从破碎家庭到百万网红企业家 ► 她到底经历了什么？ - Lafre 创办人 Inthira
"我妈妈站在那边她只跟我讲 走然后我5年没有看到我妈妈""我觉得我跟小时候的自己和解了""我要赚很多、很多、很多的钱因为我要给我妈妈好的日子""我当时候只站起来讲我会5个语言华文、英文、马来文、广东话、跟印度话去签合约的时候我才知道我是1,000个新加坡人入选里面的唯一一个马来西亚人""12、13岁的这个期间我就觉得就是“为什么我要经历这些？”来这边然后每天都被打整个背后到你的脚整个都是""“好像喝下去就Settle了不用被打””谁救妈妈叻？这样妈妈怎么办叻？”""我打开来第一首歌是《爸 我回來了》原来有人懂我的有人经历我们经历的东西""长大后我想去看这个人是他让我咬牙到今天的23岁的时候买了第一张周杰伦的演唱会票我从头哭到尾我觉得我跟小时候
20岁世界拉花冠军 ► 从打工仔变成合伙人，他做对了什么？ - 103 Coffee 联合创办人 Irvine Quek
“我17岁中学没有毕业停学做专业咖啡师我就是103的第一批员工”“20岁就拿了这个世界冠军叫 Grab Car 等着要回家的时候我突然间有这个awakening moment”“就是因为这个决定出来了过后就是Co-founder”“Memorable Experience我们不是要吸引喜欢精品咖啡的人我们是要吸引喜欢喝咖啡但是不了解精品咖啡的人”“人才排第一系统排第二我们不想要train 100个很厉害泡咖啡的咖啡师我们想要train 100个可以经营咖啡馆的咖啡师”“他讲：“你 As a leader你想不到 Challenge你就是那个 Challenge”当下我起鸡皮哦”“梳理自己的 Challenge梳理出来问题解决一半了”“不要急功近利一个一个的重复做做到最好”“五年尝试三样东西跟五年只做一件事情肯定那一件事情给你带来的那一个value会是最大的”----------------
“做大不代表赚钱” ► 零厨艺创业餐饮服务，她做对了什么？- Teaffani Catering 创办人 Rachael Ang
“我是RachaelTeaffani的founder我们是做food catering services”“我们的business其实是一个意外因为毕竟我也不是会煮东西的人我觉得这样子是很好的我们没有下去煮所以变成我们可以recruit到很好的chef”“From shop lot突然之间搬去一个厂其实它的cost很高的那时候我们是超级超级无敌的挑战的”“MCO我们的sales差不多接近0”“我们学到一样东西Manage那个cash flow要很精准Expand那个businessaccording to 我们的capability”“其实要进这一个business 的门槛是很容易的但in order to cater for 10k个人做scale来讲的话它就不只是煮东西这样简单了”“Success来说当然钱跟freedom也是很重要但现在会加了一样东西就是我所做的东西可不可以add v
租赁电脑，做到上市？► 营收9位数，他做对了什么？- ICT Zone执行董事 Tommy Lim
“我是Tommy LimICT Zone Asia Berhad的CEOICT Zone是一个科技金融公司在去年就做了1亿8,600多万 (186M)”“在早期我们交了蛮多的补习费”“就有一个investor“诶 Tommy，你 present 讲到这个租赁..生意很好啦..可是哦我看你这个成绩单啊公司不是很赚钱叻..你怎么解释呢？””“从那一个时段就开始了解你要把一个生意做好不是业绩是价值”“科技本身是超贬值的一个产品像Instead of你要拥有电脑其实更适合的是你去用那个电脑”“LEAP market的考量跟ACE market的考量其实是有不一样的LEAP market的策略是在转型那个资金”“ACE market本身是我们壮大我们的equity funding那个是上市”“市场是你要去找的你要去创造的”“你要懂得怎么样去manage风险你才可以持续得更久而不是只是一刹那的灿烂”-
从夜市摆摊到CEO ► 她到底经历了什么？- Catherine Goh
“What a life... right?就是 you gave everything you havethen you still couldn’t make it”“我的个性就是别人觉得不可能的我就很想要去把它变成有可能”“第二名对我来讲是浪费时间我要做我就做第一不然我就不要做”“那我就打电话给我姐姐她问了我一句话她没有给我答案她讲do you think you want to live a mediocre life？”“然后Tony真的是less than 3分钟而已他interview我你只是问这4个问题就请我？当下我不敢问他啦但很久之后我就问他你为什么当下决定请我？”“这我从来没有跟别人讲过他讲因为你家里是卖水果的”“我飞去韩国去见Amorepacific结果呢我还没有present他就已经先present他就讲说你做不好我们要下架”“最后讲完的时候我就讲can you g
“母婴家电，创业5年，营收近 100M！► 他做对了什么？- MOVON 创办人 Mak Wai Hoong
“大家好 我是MakMOVON的Founder主要我们是做母婴家电通过租赁方式推出市场”“先有模式 后有产品有什么产品适合做租赁我们去找产品后续我们就找到母婴的定位”“第一年我们大概做22个Million第三年做48个Million去年我们大概做90多个Million”“做租赁它需要做快它不可以做慢我的Fixed cost还是Fixed cost所以我需要在短时间做到它越大这样我收的collection就有办法抵消掉我的Fixed cost”“它真的是需要坚持的你不坚持下去你是什么东西都没有了”“状态很重要目前的状态是如何？如果说你觉得你目前状态不适合冲 就守把你们内部做好你的状态很好的时候你就去想opportunity找人家配合”“你不可能一帆风顺的所以我经历过两次很大型的被挖角跟我的HOD开会那时候我自己在哭要重新来过”“你问我未来会再发生吗？未来它还是会持续发生的挑战 把它变成一个r
“Passion over Perfection，不要执着于完美！” ► 23岁创业卖包包，营收7位数！- B.Adore 创办人 Becky Lim
“我叫Beckyfrom B.Adore”“后来为什么会卖bag是一个机缘巧合“13年我在台湾买了一个bag回来拍了张照片「我要代购这个bag有没有人要买」结果comment就有30个左右就这样进钱给我”“那时候才23岁然后就拿着那笔钱我就觉得「哇 我好像要发达了」这样子好像比我做工还要赚”“2022年尾我跟我弟弟以为我们两个要展翅高飞了比起以前可能订多两三倍它就来个MCO变成卡了很多货那个是一个教训啊人会飘的可能会做错一些决定你要去承担那个后果”“生意要长久的话就是负责任这三个字 很重要”“努力只是成功的基本不是你很努力 你就会成功但你需要拥有那个热忱passion over perfection它没有100%完美的东西但是你的热忱会让你在某个领域上 做得很成功”“不要先想“失败”先踏出那一步你每天在预设那个结果的话你根本不懂你真的会怎样”“如果你连你自己都放弃的话你什么都做不到你更没有
“你的态度，决定你的人生高度” ► 创业13年，营收8位数，她做对了什么？ – Shoploooh 联合创办人 Audrey Ng
“嗨 大家好我是AudreySHOPLOOOH的创办人我们现在是第13年7家门店”“我觉得有点像是like老天指着路给你去走你就跟着走的那种”“我觉得选款、上架、卖衣服这个叫做生意但是做品牌不一样品牌对我来讲它是一个精神价值的传承”“卖一块钱这杯水卖一块半他为什么要花一块半来跟你买？就因为他喜欢你什么东西让他喜欢你？你给他的体验你跟他共享的价值观是他认同你的”“你今天用这样子的态度去做你的事情你就会用这样子的态度去面对你的人生”“如果你真的只是要赚钱不要选服装行业它是一个很深很深很深的路”“搞清楚你的初心你为什么要做这个事情？认清楚你想要做这件事情的初心在哪里它才会伴随你度过很多很煎熬很struggle很撑不下去的那些时光”“其实问题也没有那么大的遇到一个事情你就解决一个事情问题又来了然后你就再解决它”“当你把所有的难题都当成是一个问题来解决的时候世上无难事只怕有心人”----------
“你最强的东西，将成为你的绊脚石！” ► 70年企业的成功逻辑：把"对的事"做对！- Wah Chan 执行董事Amanda Koo
"我的名字叫Amanda KooWah Chan的第三代领导人""我就用这个字叫cushion吧要知道你今天的风光不代表你会永远风光下去所以它一定有它的大起大落起的时候要储蓄低的时候就可以重新来过""你是你自己的绊脚石因为我很能够跟顾客沟通我就一直拉着不放你最强的东西你觉得你发不出去所以我们成为了自己的绊脚石""有一些人他可以帮你多双手 多双脚那有一些人他是给你多个脑你要认清你身边的人他是帮你多双手脚还是帮你多个脑？""if you want to go fastgo aloneif you wanna go far go together当你一起走的时候你需要make sure你的步伐是一致的""不要太过沉迷于passion这个字passion有时我觉得这个字它被优美化了每一份工
22岁创业卖床褥，营收8位数？ ► 她做对了什么？- Joey Mattress 创办人Joey Tan
"Oh my god..呃..很累啊买床做么这样累的我就讲要不要想一下要不要做""一开始没有人信你就是会有人打过来“hello，你是scammer这么你要scam我1,000块？”""第二年了过后就covid了在床上跳跳跳的那个video然后就也是viral了让我们看到市场反应其实是有在的""目前为止有18个人在做着8个figure""不用想这么多just do大不了就是给人家讲no罢了""我以前就是这样子一毕业就是开始就冲啊我不知不觉就是在这里我也是不知道为什么""一开始我们两个是passion project来的没有想到会走这样远的不简单真的不简单""因为我小时候梦想就是可以去order Sushi然后不要看那个Sushi盘的颜色&quo
从渔村长大到60家店，净赚9位数 ► 他做对了什么？- 1 Doc International 创办人Dr Michael Ong
“我是Dr. Ong来自太平的一个小渔村我的爸爸其实是一个渔夫9个兄弟姐妹”“七八岁的时候一桌一桌的去问人家「你要不要买这些零食？」”“他们就会跟其他小孩子讲：「你看人家小孩子几可怜..」听了也是蛮心酸的啦 以前可是长大过后却蛮appreciate这样的回忆”“在Matric的时候就真的发奋图强考了4 flat顺利的进入到马大了”“当我出来的时候就真的是什么都不会我的户口应该只有10多千没有到2万”“就这边省钱 那边省钱面对最大的问题就是我没有顾客”“想尽办法每一间店 每一间Unit去塞那一些brochure”“慢慢build了越来越多的followers”“存了一笔钱开第三家第四家、第五家这样”“今年呢就是我们的十周年目前为止呢我们总共有60家的分店profit after tax净利润也是有9位数”“一个生意要做的持久长久大家的teamwork而不是个人主义的”“problem sol
29岁创业卖穆斯林头巾，营收7位数！ ► ShopHanya & HariByHari 联合创办人 Veen Dee
“Experience一下咯创业right? 有多难?哇 真的很难”“我的名字是VeenDee我是Hanya 跟Hari的 Founder大家都叫我马来市场里面的那一个华人”“我就去了本土品牌叫...开斋节的时候一个月的销售量7Million”“那个时候我就觉得if there is any market that i wanna be init has to be this market”“那个时候我就看到一个缺口做么市场上面的头巾都是粉色的？Floral Motif为什么不可以有前卫一点的设计？”“他们对折的时候我觉得为什么不可以有一边是一个花纹另一边是另一个花纹一物二用啊”“我卖了300多千件只是这一个design”“你找不到答案的时候就去外面看看世界”“如果你们要进马来市场的话你一定要学会...你在做决定上要很聪明”“品牌语言很重要three years is what it ta
卖衣服，营收9位数？► “不要去拒绝身边的机会，Never Say No” - COLEGACY 首席执行长 Vincent Wong
“Colegacy、yfs、BEMAJOR在服装行业30年年营业额有达到9位数”“MCO的时候我们有半年是完全没有收入的将近破产”“资金链只剩下一个月的开销开放的时候那个时候我们才真的是松了一口气”“父亲给我一个很好的一个精神就是他从来在这个半年期间没有裁过任何一个员工”“现在我觉得消费者的方式呢他们从增量市场做到了存量市场钱呢只花在对他觉得有价值的东西上面”“未来的零售行业呢还不是属于线上vs线下那么简单他是一个Omni-channel可能他在线上已经是看过你这个产品但是他在线下就是一个机会给他去体验给他去购买”“淘汰的永远是商业模式”“never say no不要去拒绝任何一个在你身边的机会有时候你不知道那一个错过的机会可能是你的一个转折点”-------------------------------------------------------------------------
放弃高薪，创业卖锅具，营收2000万？ ► Fukuro联合创办人Daryl
“Fukuro是什么呢?听起来像日本名“哇.. 这个一定是很atas的brand””“一把刀 50年前就是那一把刀今天也是那一把刀100年后可能它也是同一把刀只是颜色有点不一样啊Pattern比较新潮一点”“他不是说要把一样东西做得特别好因为是红海市场而是把每一样东西都做好”“Q：大概多少家店呢？”“大概有1,300家千多家店？我们肯定是做对了很多东西”“2021年 很重要的转折点我们进了99 speedmart因为99这个机会我们过后的一两年 才可以有一个基础”“2021年开始我们就决定卖锅具类蛮不容易打的市场”“它就好像一条河里面全部都是鳄鱼然后我们跳进去就肯定给鳄鱼杀死了”“可是我们决定在那个时候还是要去fight这个market现在锅具已经是占了我们大概是35%-40%的营业额”“今年营业额大概19M到20M”“重点不是在一出来就创业还是一出来先打工重点是有没有那个对的idea”-
公司profile写不好，会错失什么机会？►如何让你的 profile 替你说话？- Sparta Haus 董事总经理 Harvey Foo
“在商业对接中company profile看起来比较普通会造成他怎样的一些损失呢？”“如果今天呢一个大客户真的跟你走进去同一个lift的时候啊你呈现你自己的那一句话了你确定能打动到他吗？机会就只有一次他可能就比较难再给你第二次机会，再去呈现自己”“Profile的过程中自己好像诶去做一个健康检查”他们知道他们接下去运营方面呐，策略方面呐要怎样做调整更加目标清晰更加值钱的公司”“专业的一个company profile它需要传达到怎样一个商业功效才算合格？”“最重要哦company profile要是以结果为导向的最专业最高明的做法其实是...”--------------------------------------------------------------------------本期嘉宾：Harvey Foo l Managing Director of Sparta Haus
23岁创业9年，一个失误，亏损400万？ - Popination 创办人 Popi
他一来就是“小蔡你要卖纸巾吗？一年做个几千万没有问题”21岁 你听到几千万肯定是要去做嘛“OK 可以可以”“这样子你就过几天你过来找我我带你看一下我们泰国的工厂”我看到 我就讲“哇 好像真的是可以哦..”可是讲真的那个时候21岁肯定是被那个几千万骗了的“哇一年做几千万我要买我的M4了哈哈哈”“我们招来了9个人哇这个东西可以做我们要赚钱了就拿钱进来”“没有plan的那个时候以为自己什么都会其实什么都不会”“在6个月里面差不多全部人就走完了”“真正的转折点在哪？就是洗脸巾”“找到Mona拍了一个东西然后我们的全部洗脸巾卖到完了我讲 “够力了这次””“那个时候因为信心太爆“来 我们来定明年的计划定30个柜30个柜不够直接order 100个Container去做””“video一上哇 就爆单一天三四千单五六千单三四千单、五六千单”“可是他只爆三天发生了什么事？TikTok Policy free
23岁创业卖“裸睡床单”，营收8位数？► “睡我们的床单，最好是不要穿衣服！” - GAIAS 创始人Jia Wei
“睡我们的床单最好是不要穿衣服真的”“我的名字叫Jia Wei我们的brand叫Gaias是专注床单的2023年解锁了第一个8位数”“Gaias一开始他不是卖床单有 luggage, bean bagcookware的东西床单也有”“后面我们就开始发现到一个比较特别的东西他们买床单的时候他们会觉得这个东西带给他们情绪价值”“回到自己的家里你不想冲不想卸妆你不想洗头你就在那边nuai don’t care我就想躺”“察觉到这一点我们想把这一点做深就开始我们有我们自己的brand philosophy”“我们不追求完美我们追求的是让你能够真正体会到真正的舒服有一种imperfection的感觉”“现在目前有三间门市2023年解锁了我们第一个8位数”“我觉得人生往往不是怕你选错而是你明明知道自己想要做什么却没有去做我觉得这个才是最大的遗憾”----------------------------
“把紫菜年饼，带去全世界！” ► 紫菜零食，营收过千万？- Snackiss 联合创办人 Yanice
"Snackiss紫菜零食或者番薯饼我们是从2008年开始就是我14岁的时候算是一个贪吃的开始吧""十多年前都没有紫菜这个东西As 一个新年饼就是我们带这个Trend出来的""那时候不是很profitable的一个公司我妈妈很相信 这个生意是可以做的她讲 “生意就是这样要慢慢栽培等到一个机会的时候你才能expand它”""因为我们相信好的产品是可以给人家看得见的只是时间点的问题而已""现在规模大概有70多位员工8个国家新加坡香港、文莱Europe country 等等""When come to创业或者business有up and down当你低谷的时候要怎么度过？这个东西是一个很重要的东西""就好像我们做了这么多年我们也是很多年都是在亏钱我们都是坚持守护了这
“有钱不再是贏家，未來是年轻人的！” ► 创业规则已经完全改变了！ - Signature Market 首席执行长Edwin Wang
“你有钱中国更有钱呐中国一进来炸哪一个市场你就死哪一个市场”“其实我们开始的时候在那个时代是蛮简单2016年的时候找到我们的formula五六年里面每一年都是在翻一倍、翻一倍”“covid之后哇 全世界都改变到超级不一样”“post covid的时候是肯定暴跌啊消费者越来越不喜欢..平靓正现在的game完全转换了”“它是蛮fragmented了现在的世界每一个人都有机会”“你要够特别你就不用比较价钱”“以前的世界呢我有钱我丢钱我就可以得到一个很好的生意了可是现在全部都是影响力and这个trend呢是会继续10到20年”“年轻人现在呢其实是一个很好的机会太好的timing了因为全部老一辈不会玩这个游戏的”“未来不是谁有钱就是赢到完谁有影响力你就可以变成一个赢家”------------------------------------------------------------------
“太阳能真的省电吗？” ► 放弃房产高收入转行太阳能，营收3000万？- Inhome Solar 联合创办人 Max Tin
“没有人 可以摆脱电力的由你出世到现在都一定要再还电费的”“那时候我是想要买EV车的听到太阳能 哇 Solar靠谱哦我说未来这个东西一定是趋势”“吸引力法则你每一天都想要的东西就自自然然会有机会送上门”“以前的一个旧同事某一天他约我见面他说哎你有没有这方面的想法啊哇 时机对了Timing 对了某些东西来敲我们了真正的踏入就是那个转折点”“今年的年营业额是超过3,000万的””对手我比较不担心的是他在抄袭但我最怕我对手学会什么，哔——““我的理念 第一把人做对先你不吃亏你就不会让我吃亏如果你长期处于吃亏我很快就会吃亏了”“第二个东西不要因为利益做一些到最后要付上后果的东西”“有一句话一直在提醒我他说慈不掌人太仁慈的人 你不要掌管人义不掌财太有义气的人你不要去掌管财务的东西”“一定是人心你人做不好所有事你都做不好能力的话我们可以培养人心的话 很难江山易改本性难移”---------------
把球场预约变生意，营收5000万？► AFA Superapp 联合创办人 Raymond H’ng
“AFA是一个运动的平台在这个平台上面可以做球场的预约turnover是接近50个million”“一开始的时候是从团建运动开始泡泡足球有一天我的电话不能够运作做么今天的sales这样差的没有客户打电话进来booking的”“就开始去想了这个东西有没有办法是可以自动化的其实发现有一个gap在那边呢”“我们启动其实很辛苦啊没有钱去grow去introduce这个东西的”“去找一下运动青年部我就去Instagram他看到我的Instagram他就reply我他讲：“蛮喜欢你idea的你需要grant吗？”给了我们一个30万的grant”“MCO的时候 怀疑人生了糟糕 我们在做的运动的apps可是现在大家都不给出门糟糕了怎么办”“所以我们那个时候跟运动场讲我们也可以帮你迅速的回来Humanless bookings everything automated那个时候就grow到很快了”“老实跟你讲
22岁创业鱼皮零食，营收8位数？► Oyu 联合创办人/首席执行官 Er Hao
“鱼皮，鱼皮零食”“在Malaysia有4,000多个Outlet在卖着我们的东西新加坡、香港、台湾”“读大学的时候我们在city square啊KSL 那种档口卖年饼一个供应商跟我们讲“诶 Er hao 有一个新的产品你要不要try一下？”可以咯 试试看哦一放上去我们的档口就被抢到完了”““诶 做么Malaysia没有的？只有过年才可以吃到这个产品咩？”这样子开始了”“我们ready好要去出口的时候就lock down了”“那时我们就出来一个新的产品叫麻辣鱼皮迎接我们第二次的爆发咯也给我们survive下来了啦整个pandemic的时候”“重新restructure的时候我们业绩是跌了70%我们才可以从这个恶性循环里面跳出来”“好像一棵树它长坏了我们必须真的是要砍掉它让它重生它才可以长到好啊”“我们给我们自己很清楚的定位是Oyu 就是鱼皮鱼皮就是 Oyu从这个地方慢慢的打深慢慢打开那里就
怡保70年老字号饼家 ► 如何靠创新打开市场？- Loke Kee Biscuits 执行董事 Pui Mun
“我来自怡保的老字号乐记饼家已经有70年的历史了”“可是当我回到来的时候呢完全是没有一个成熟的销售部门就马上请了三个Sales man一个管理怡宝一个KL、一个Penang的当时候大概600万的一个业绩”“Pandemic 这个事情很突然那时真的是冲击很大营业额插水到跌到去3个million了”“很热卖的榴莲产品榴莲香饼啊榴莲酥啊榴莲软糖啊这些全部都停产了”“经过那个时间过后更注重在于现金流了有时候expand太快也是一个问题来的”“我的父亲他是很擅长于做R&D的我们是花生糖融入了Nasi Lemak 的一个元素进去Nasi Lemak 花生糖特别的就是它没有违和感”“传承与创新这一块其实很不容易”“系统化这个东西很重要我觉得每一个家族企业的人都应该做到的不然的话家族企业很难去传承”--------------------------------------------------
82年历史槟城黑咖啡，为何突然爆红，营收2500万？► SBK Coffee CEO Jonathan Chan
“槟城的黑咖啡我是第四代传人已经有82年的历史”“70多年来都是用一个SKU来主打市场”"2020年我们开始了咖啡体验馆1月开张2月就是lock down很幸运喔？没有人会去咖啡店打包咖啡回家""低谷的时候其实对我来讲是一个机会真的很专注这件事情的时候你会看到有一个转折点让你去突破""我们看到一个机会就开始在这个e-commerce向全马推广我们的咖啡""在短短的两个月一炮而红我们在black coffee的category就排第一名直到今天大概是25 million的营业额""passion很重要当人没有passion在做一件事的时候一直的在那个cycle里面打滚你是很难看到一个对的方向""很多时候不是人不能成功是他还没有等到他成功的时候他就开始放弃了"--------------------------------------------------------------------
精算师放弃高薪，回国接手冷气行业 ► 打破传统红海！- Kalt 创办人 Soo Li
“越传统的行业是越有机会的”“我大学其实是读精算的在精算这个领域让我对数字很敏感”“传统行业其实它有很大的数据存在里面你要靠你自己的创造力去在这个红海里面找出它的蓝海”“越传统的行业这代表说它的问题会越多这些问题就是我创新的空间”“父母的行业给我了很大的数据是一个40年的数据我可以知道有哪一个问题是没有人去解决的”“从而发现了冷气漏水、有异味所以我们就研发了一个产品专门解决这个问题”“客户群不止在马来西亚了新加坡去到菲律宾去到泰国过后去到香港”“我觉得我接手以来给他第一个引以为傲的成绩吧”“很多人说“喔 好浪费哦你是精算学的你回来接手家业为什么那么浪费？””“其实我不是放弃了我的这个专业只要我有能力我在哪里都可以创造我自己的价值”--------------------------------------------------------------------------本期节目由 O
乡村女孩4年开80家精品咖啡连锁店 ► 她做对了什么？- HWC Coffee 首席执行官 Zenda Ng
“一个Kampung长大的女生没有背景没有资源”“到现在创业了差不多接近18年4年开了接近80间的HWC咖啡”“面对Covid的时候其实对我讲我以为它不会drag这样久我还觉得我可以熬过去的office tower 基本上没有人去做工的”“那时候我有卖掉我的餐厅我卖掉我餐厅的时候是那种buy one free one那种”“之前我认识那个cuckoo Malaysia 的founder就在有一天的时候他就call我他讲 Zenda我想要做HWC coffee然后我们就这样子开始了HWC coffee他一通电话”“我就跟KC讲我不是这样corporate的人你叫我做CEO的话可能我只是一个 Kampung CEO而已”“他有跟我讲一句就是"Seeing is believing,or believing is seeing."”“你看到了你才相信或者你相信了你才看到当你看
32岁创业卖抹地水，营收近千万？► BIG+ 联合创办人 Pang Sze Chong
“诶 你懂big吗？big pharmacy啊？”“2021年的时候我们一直卡在一个月做100多千的sales做很多东西都做不起来真的做不起来就觉得自己辜负了所有人了”“就在9月30号晚上我们收东西整个office动员收东西然后最后一次开会so-called miracle发生了”“我们meeting出来那个chart是这样子exponential （指数级上升）这样子上的”“1万多单””1万单？“”我们连续四个月TikTok home living number one item就是这个wave哦帮我们还清了所有的欠债“”那一年 2022你做了多少？应该是600万“”去年我们大概做了接近1,000万的年营业额我们单单heavy duty stain remover我们卖超过150万瓶我们有几万个active的 videos“”Things transform它不是overnight它是有
31岁女CEO如何逆袭翻身，4年从0做到全马第一？► Proton宝腾经销商 AG Autoworld Group 首席执行官 Janessa Kuek
“你就是烂泥烂泥扶不上壁”他们就是把我归类为富二代靠爸爸’“我是从一个小职员做起我们的业绩真的很不好连着几个月不中target了”“2022年左右高层就有下outlet visit他叫张强我们都叫他张总把很P&C的东西都给他看了他就有给了我一些建议做了一些调整那个月我的业绩是全马第一”“以前一年只卖1,800台现在我一年大概卖4,600多台4,600多台”“在很久之前就有人跟我讲过一句话“你就是烂泥烂泥扶不上壁”他们就是把我归类为我是一个很典型的富二代靠爸爸每个月跟爸爸伸手要钱”“我其实听了其实我也是很沮丧的我只是没有表露出来我也一直告诉我自己你如果再证明不到你自己的话你就验证了你就真的是烂泥”“不要被别人的comment限制自己”“先求其有再求其好你要先开始开始之后你再慢慢改进再慢慢把它做好如果你连开始都不开始的话你就没有后面的可能了”----------------------
从做APP开始，10年上市，营收近40m ► 他做对了什么？ - Agmo Group 创办人 AK Tan
```html“我们Agmo从2012年创立2022年上市”“IPO那年16M的revenue而我们最前的financial year是38.5M”“做到比较对的事情就是在对的时间去做对的东西”“Uber早期来到东南亚他一定要用信用卡来给钱grab就是讲我收现金这个就是本土化的优势”“聚焦这个本土化来做差异化我们的culture不一样那个gap就是我们可以attack的地方”“Cash flow它其实是一个策略它不是一个accounting不是一个数字而已”“要增加一个revenue的方法第一个就是在你最厉害的地方你赚最多钱的地方、赚更多钱第二个就是开发新的市场第三块来讲的话新的产品线”“当我们想要打开新的 revenue stream的时候在原本的business model做scale up上去在新的business model做scale out”“而每个业务都是互相的complim
“你要比快更快，才不会死在沙滩上” ► 34岁把传统公司带上市，他做对了什么？- Winstar Capital Berhad 首席执行员 Vincent Chua
“我们2024年上市 一年做大概两个亿多” “市场market share有多大 我们要先清楚这个东西 很多人不清楚的” “我觉得可以做的 我觉得市场很大” “你的'觉得'是从哪里而来 数据很重要” “如果每一天都在讲着价格的问题 你没有把你的价值带出来 永远是在走下坡的” “我们可以provide什么价值给你 这个是我们重中之重的东西” “一路以来我们都在aim 中小型企业去做” “很多人都是想 ‘我要aim大的’ 但是很多人忽略一样东西 全部都在做大客户的情况之下 小客户谁去做？” “我们要解决人家痛点嘛 那我们做人家不要做的 我们才有机会 這是很fair enough的东西” “Winstar为什么可以走到上市这条路 为什么我们可以以很快的速度 capture整个market 是因为我们比人家更market sensitive 当你后知后觉 你就是死在沙灘上了” “细节做起 你有了细
踩准太阳能风口，1年翻10倍？” ► 做太阳能投资工程，营收3500万！- Astern Technologies 联合创办人 Rong Chen
“很天真我的understanding是应该是可以做的一个生意..第二年亏了600多千每天都在想怎样可以不亏钱“”转折点在哪里？优惠的政策“”我们把握住这个机会2023应该是有两个Million多2024就是有20个Million“”目前呢我们差不多有30多个同事一年的revenue是35个Million““To stand out这样多人里面 to differentiate我们就是要可以解决人家解决不到的问题”“我们 as 一个 engineer我们最喜欢的就是抄.but 抄了过后要怎样比别人做得好那个才是关键“”视线看长一点看long term一点做的所有决定就不要先看当下的这个利益“”10年过后 20年过后我们现在做的这个决定可以帮到我们多少？“”一边走一边去优化它把这个路越走越宽“--------------------------------------------------
“Don't chase after the money..” ► 25岁创业疗养院，营收过千万？- The Pioneers Corporation 创办人兼执行董事 Jimmy Yeap
“2015年我就是一个青头仔嘛敢敢出来就做罢了吃了很多苦头一下啦钱真的是很难赚”“Along the way我就发现到这个行业啊在马来西亚还很初期但是我知道 Nursing Home未来一定 work 的”“18年的时候我就跟他讲诶我的生意很难做大”“他讲 你要懂一个字Opporthreatopportunity and threat.有危才有机这个是真的.”“我们目前有7个 locations220个床位了”“Wrong decisions有很多很多一定会有”“跟读书不一样做生意没有 right wrong answer.你 right 的话你会 right 多少?wrong 的话你会 wrong 到怎么样?”“银发经济会来的很快这个未来五年短短的五年内每一个马来西亚重大的城市啊每一个社区都会有大牌子的疗养院甚至连锁的”“Tan Sri Dato’ Sri Liew Kee SinEco
90后线上卖卤肉饭，营收过1000万？► 他做对了什么？ - Taiwan Tea House 创办人 Lexus Leong
“原来我们的卤肉饭就是我们的王牌”“我们有14间分店100个人”“一间餐厅他要出顶就投入了这个行业...痛苦的开始”“当你没有模式的时候你真的是只有一句话罢了靠努力”“转折点在哪里呢？定位”“我就很喜欢吃KFC它的鸡是它的王牌原来我们的卤肉饭 就是我们的王牌我们就学完他整个的流程”“我们主是外卖跟线下的领域 是完全不一样的”“你有40个人的位置你一个小时内只能做40个人再多就只要排队”“一个小时内 我们可以做200多张单75% 至80%是Returning customer”“做生意最基本的一个逻辑就是要回头客不是怎样去抓新客”“线上装修让你看到照片你会想下单”“我们有很多小小的细节放纸条‘今天要加油’‘心情再不好我们也必须要面对哦’”“顾客就对你的记忆点除了吃得好心情也给你搞好了”“最重要的核心就是人那个Margin你7 我3”------------------------------
从0到90+间 Dobi 自助洗衣店，她做对了什么？ ► DobiQueen 联合创办人 Nini Tan
这个perfume的味道就好像蓝天一样你想象不到的那个时代的Laundrydetergent你要另外买也没有人在店的开始的时候我们要花时间educate顾客“肥皂怎么办？”你跟他讲“肥皂automatic”“我看不到哦 看不到..”“你看后面 看后面 是有的”目前我们大概有90多家店找新的customer永远是最贵的i call winning the existing customerthat is where the business will growWhatever works for thirty Outletsmay not work for ninety Outletsbecause system and process has to change mahIf it works 我们记下来不Work, we tweak, we move onAchieve beyond ex
卖板面主打马来市场，营收过千万？ ► “没有被淘汰的行业，只有被淘汰的思维！“- Meet Mee 创办人 Clement Lin
“我们一包面大概是卖是5块左右然后我们现在是做到大概是1,100万的营业额”“在板面这一行已经23年了我是第一个把板面带进冷气房的人”“疫情那个时候就变成方便面为什么呢？”“几乎每一家店都开在大学附近疫情那一年业绩很糟糕我们从50万流水变成3万块我也不知道给租金还是要给薪金”“我们在疫情里面创下一个小时卖出42,000包的记录”“都以为上一个轨道疫情一过网上的生意掉了80%我们就专注想办法进马来市场”“一开始我找了差不多200个小网红你可不可以帮我做一个video”“在半年的时间里面产品变成一个网红一年的时间里面累积的view超过一个亿”“高峰的时候一个月有2万多个人帮我生成video做contents没有花钱”“没有被淘汰的行业只有被淘汰的思维”“不要怕做错事情挫折还是失败的时候‘完了 这一辈子完了’不要有这种感觉走过去的时候总会有找到方法”-----------------------
“创业不是 all in，而是先别死！” ► EV电动车充电站，市场到底有多大？- Spaceplus 创办人 Nilson
市场很不给力那个时候电动汽车我是讲全电动只有 56 辆而已Chicken & Egg电动车先还是 Charger 先？每个人都会心想“这个东西怎么可以做的？不可能在短时间发生的”转折点是在Tax Holiday就是因为政府要往这一方面走Renewable Energy我也有点吓到我们拿 600 多千的那个 Grant有 Mentor 真的很重要差别很大我现在的 MentorEric Cheng 老师他们给的意见、Insights你在外面喔连用钱买都未必买到的问他对的问题他让你看到你未必看到的东西我坚持去相信相信的力量Why not 我就 Go Big？Go Big or Go Home 的想法当大多数人 Lose Focus 的时候When you are the most focused oneYou win the battle-----------------------------
29岁创业火锅店，营收5千万？► “解决方法总比问题多！” - Synergy Dining Group 创办人兼执行董事 Alex Yap
蜀大侠第一间店哦Jalan Tun Razak那一个报表拿出来完蛋 第一间店就要花 300 万？12 月 15 号开三个月就关起来了MCO 被封锁了我绝对相信有一句话就是解决方法总比问题多然后我们就打外卖高峰的话我一天都可以卖16,000打包的要死一直在打包封锁过后报复性消费我们一间店能做到5 万一天一天 5 万？中国的总部的老总他们就飞来了“哇 我看到你们的生意量很大、很棒你有信心吗？”那时候我才 31 嘛我讲：“没事我有信心的要不然给我试一下？”他最后就把东南亚的代表给我了然后就踏入泰国柬埔寨、Laos就这样发展过去到今天呢我们直营店销售额接近 5,000 万很多人觉得灾难来了、covid 来了我们应该收缩但是我看到的是机会我是一个从小地方来的人当我拿 300 万开一个火锅店呢我整个 Kampung都觉得一定倒我觉得后悔是人生短短里面最可怕的东西但凡你有这个想法就去尝试--------
“不要怕做错，你错得起！” ► 卖教育投影仪，营收过千万？- ES PRODUCATION 执行董事 Kelvin Kho
MCO 我们因为一顿的火锅我们就一起隔离然后他们就邀请了我加入他们的公司我只提一个要求绝对的话事权2023 年的时候我们做了大概接近 3.9M2024 年的时候 7.9M到今年我们做了 12M这 1,000 万真的就只是 Projector我们 Unlock 了一样东西我们给老师进行按揭就进行贷款From day one我就想要把这间公司做上市我以前讲上市这东西我朋友跟我讲什么你懂吗“KK 你早点去睡你去睡就有了梦里什么都有”从几个 Million到做几个 Million我的朋友开始看到他们开始相信Partner 也是整天笑话我以前不读书的人现在就很努力的去学东西去读东西是真的没有知识真的很可怕人 很难赚到你认知以外的财富我宁愿失败我都不要内耗至少我失败过我得到的是经验不要怕做错我们错得起真的错得起的敢敢去做-----------------------------------------
“先发优势，有5成信心就去做了！” ► 靠TikTok游戏与短剧，2年过千万？- MantaYaY 合伙人/总监 Joel Lim
2023 的年尾的时候在外来看光鲜亮丽其实只有我和我老婆知道账目上只有三位数我自己也没有想到我从 0 到 100 万粉64 天里面达到在 TikTok 里面他们也觉得很不可思议没有看过这样子的记录我们是全马第一个做 TikTok 短剧的公司CHAGEE 是第一个相信我们的公司他赞助我们的短剧180 million viewsTerpaling Menantu到目前为止是马来西亚最成功的TikTok 短剧 IPFirst mover advantage我们只要看别的国家有印证过他们是怎么样的成功我们就把这件事情做进来他的成功几率几乎是 90%5 成的信心我们就去做要非常快不用讲 5 成了你是觉得 2–3 成能成你就去做万一实现了呢？--------------------------------------------------------------------------本期节目由 E
“做生意不是你要什么, 是对方想要什么！” ► 卖酒精蛋糕，营收近千万？- Cake Tella 创办人 Eddie Tan
'Cake Tell A Story La' = Caketella我从零开始工钱才 RM1,200most minimum salaryAfter 1st month他讲：“我的一个朋友开Bakery你可以supply她吗？”她问 "boy what cake can you make?"我要做酒精蛋糕我会做千层糕但是我不要做他就讲但千层糕很出名啊You should make it他就塞200块他就讲three days later你给我三粒蛋糕Then 我就发现到Business is about what you wantnot what i want.我做了差不多第六个月的时候突然有一天我在洗碗我就听到有一个声音If you don't start nowyou'll miss somethingTo be honestthe first few years 很慢的until y
“创业不要做计划，专注做战略！” ► 把资源专注在“低垂的果实”！- GrandPine Capital创办人李永安老师
“大量的资源针对那几个东西把它做到极致”“但如果你的格局逗留在下个月出粮，你可以想象你花的时间、心思在干嘛”“基本上我们不做计划我们只做战略”“我们叫做内方外圆.方向、宗旨、价值观不要变；至于怎么实现这个目的 就是圆的怎么做都可以 不要犯法啦”“踏踏实实的做 是 没有错我没有叫你不踏实的做，但是你没有必要踏实到从原始的状态开始 去想这个事情”“你做谁的生意？你不做谁的生意？当你懂得谁的生意是你不要做的,当你的creative 跟innovative专注于那个群体的时候，你就会跟别人很不一样”“low hanging fruit就是没有难度的其实就在你面前嘛所有的这一些你觉得重要的component里面的每一个low hanging fruit都做到极致”“当你生意不好的时候我有一个原理百试百灵的.你做一件事情就可以了你过了一段时间你生意就会好回来”---------------------
“生意要稳的话不能快，要快的话稳不了！” ► 网红回国继承父业，卖富贵香？- S W Aroma执行董事 Vanessa Chong
“我不听我真的是很不听上一辈说的话”“那时候讲真我也没有什么能力你会听到很多声音凭什么一个小的叽叽歪歪讲这么多东西我要跟 凭什么？”“拍短视频的时候我爸爸很不愿意我做了20几年了我都不需要拍video的做么我现在要拍Video？”“Until one day我的爸爸在TikTok有几个video爆了有人在外面认识他了『欸 你不是那个做香那个老板？』他很爽他就讲『OK 女儿下一次我要怎样怎样拍这个..我觉得我们要去哪个庙interview先』”“他教过我做生意第一要诚实要有良心第二要准时第三不能欠钱”“他有跟我讲我们做生意如果要做稳的话不能快要快的话稳不了”“迷茫是对的迷茫是我觉得人生必经之路吧”“我怎么说服我老爸就是『你都不给我撞板我怎样成长？』你每次这样保护我这样我怎样知道跌倒是痛的？”“我要跟我爸爸讲今天的我能做到这样的东西都是你给我的力量”----------------------
25岁创业，电竞椅卖到全世界营收过亿？► 他做对了什么？- TT Racing 创办人CEO Henry Ting
“我记得当时我去新加坡的时候可能身上只有一个500块钱存到一个40万左右吧”“第一年的时候我基本上要把钱烧完了你会面临的一个问题是should i continue or not?”“2019年看到这款产品的时候我第一感觉是说这款产品它一定是爆了”“然后就pandemic就MCO了然后当时的第一感觉就完了”“意料不到的是2020年的时候营业额大概是2019年的10倍吧2,000万左右吧”“今天我们有很多的IP包括Marvelstar wars、one piece、Naruto现在大概接近150人吧超过20个国家去年达到了9位数的revenue”“可能你去跟人家讲你要做这个东西人家未必会去支持你这个产品有点太新啦很难去educate market啦40万的启动资金不足够啦”“当时候就是可能很坚信自己的一些想法可以完全的去shut down掉这种external的noise可能这个就是那个80
95后线上卖牛肉，营收过百万？► “我不是在卖牛肉，是教人煎牛扒！” - My Fresh Storage 创办人 Derrick Han
“第一轮是60千花了差不多整5个月 就把钱烧完了”“年少无知 很轻狂一定可以卖的开张的时候 那个黄梨滚 ‘Hoseh了 这次’差不多整8个月恭喜我们成功再烧掉 多一个175千”“怎样办？没有了叻 这个东西你做了这样多又输这样多钱全部人跑完了 怎样办？”“我讲 只要给我撑过这一个月就好你要先把欠人家的钱租金先还掉我自己输钱不要紧我吃面包都不要紧”“哪里知道慢慢Sales 800、1000、有1200了一整个月你看到完Ending时候你吓到叻”“我的Sales我跟他讲你一定要比你妈妈关心你还要关心她到了吗？煎了吗？吃了吗？好吃吗？它不单单只是那个item而是你给她的情绪价值”“顾客：“讲不要啦煎坏掉怎么办？”不要紧 你买我的新手package你煎这3片如果你真的煎不会啊我全额退款给你我的产品不是在牛肉啊我的产品 是我教会你这个东西”“你的认知到哪里你可以赚到的钱它是相对应的”“成功都是建立在无
“我为什么跳入红海，创业护肤品品牌？” ► 把时间精力花在对的人事物身上! - DESLY创办人 Ly Huy
“我主要是要解决我皮肤问题.可是我没有想到以后会做到这样大的”“一开始什么都不懂就一间间工厂去拜访.去问他们要怎样去开始生意这样子”“品牌定位是很重要的.顾客的心目中，他要解决问题时候，他会不会想到你的品牌？”“之前就跟人家讲我要做护肤品品牌.‘哇老 这么多护肤品品牌你为什么要进去这个红海？’可是就是因为这句话，我讲我绝对不可以失败”“我是不可以输的人.你越讲我就越要这样子”“在我的世界里面只有我要不要而已我没有不会、不知道、不想、怕我不会允许这些字在我的mindset里面”“他教我一句要把时间跟精力花在值得的人事物身上”“我们就像一台车一直走如果我们一直往回头一定会撞车”“人其实只可以focus在一个方向focus在你的目标你不要一直看左看右这样子你只可以一直往前行”------------------------------------本期节目由 Exabytes 赞助播出。想打造自己
“不要害怕对手抄袭，只怕对手不抄袭！” ► 把生意转亏为盈，Less is More! - Chen Chow｜1% Advisory & Coaching创办人
“还记得2011我加入的时候Revenue是10多万六个月后我们Top line变成10M翻了100倍，100x”“我跟Joel两个当时还在Early Thirties 30多岁初期的时候我们就去了台湾去了那边才知道说一个月亏了100万”问：一个月亏100万美金？用多久来 Turn around？“8个月turn around8,000块ProfitThe same team that declineis the same team that turn around”“当你要fix一个business的时候不要把things that做不好的变成slightly betterbut take it from bad to great”“尤其是今天with AI我们不需要做很多了.我们需要更多时间思考。每一天你可以增加15分钟的思考时间它的影响力其实很大”“竞争对手copy我们的时候我们是庆
“生意发展得越快，倒得越快！” ► 创业7位数→8位数，做好这3件事！– Future Trends 联合创办人 Jonathan Quek
“Before 7 figures, say yes to everything.After 7 figures, learn to say no to everything.So that 你可以 Focus 一个东西”“开始达到7位数..下个步骤就是：Scale up⓵ The Right People⓶ The Right Process⓷ The Right Culture才能从7位数去到8位数”“最快学习的方法找到一个Mentor直接跟你讲这几个不需要做只做这个罢了”“我们从开始就是Built To Sell为什么卖给第一名、第二名？不是因为要赚那笔钱是因为我要跟世界第一名跟他们学习”“学到最大的lesson是：如果发展很快结构不好你倒得很快Sustainability比发展快更重要”“如果一个公司呢一直要做销售是因为他们的marketing不好如果一直要做marketing是因
“比金钱更长久的，是有钱的人脉！” ► 不是卖冰浴设备，而是卖情感联结？– Warrior Plunge 创办人 David Lai
“一开始是在我家里8包冰块邻居还问我：You jual ikan?”“开始的时候谁来买？肯定是最好的朋友他们拿来做什么？用来冰啤酒”“我们把它变成一场健康的派对来了500人主办方请我们帮他们办活动所有人都在拍视频这就是我们的Idea到现在都有效”“你不是在满足人们对冰浴的需求而是在满足他们对情感联结的需求在成交之前 你需要先建立一个社群你需要现金流”“我很幸运 背后有一个魔术事业支撑那是我主要的业务而且它不是小生意——我合作过的包括大卫·科波菲尔《美国达人秀》也在拉斯维加斯办过演出”“为什么人们愿意花10k买一个冰浴设备？因为可以瞬间改变他们的状态”“比金钱更长久的是你的人际关系””有多少人是你可以打电话问他们你能借我25万吗？”“想要成功你必须有好朋友也要有有能力的朋友这才是真正重要的“杠杆””“要快速做出决定然后坚持下去没关系——这不会是你人生中的第一次十字路口未来还有很多十字路口如果
“不要怕选错路，允许自己在错误中成长！” ► 卖隐形牙套，营收过千万！– Dental Home 创办人 Dr Shaun
“Dr Shaun这排店有4个牙医要开嘞你sure你要开吗？我想了不到10秒钟拿 我拿是我们的 终会是我们的”“MCO的时候平时那些老板很忙的我已经忙了5年了我没有时间check牙齿趁这个时间check一下啦我就在这个时候遇到有很多很有钱的病人share很多不同的advice给我开始又打开了我的格局”“You‘re not an entrepreneur whenwhatever you're doing is not making this world a better place这是他第一个教我的东西”“第二个东西他就讲McDonald本身有4-5个streams of revenueTake away、Dine in、Drive through、Delivery你有多少个？我只有一个嘞”“那时候有一个重要的东西出来叫做隐形牙套我们那时候就发觉到有这个风口在走下去的时候我们就越做越好今
小夫妻创业把大马优质食品做出口，走向全世界！► 锦合嘉国际联合创办人兼董事 Angela
“第一款产品是Bangkok Cookies吃到这个觉得很好吃就想说 try看咯”“Email他 谈了一两个星期直接飞到泰国跟他见面很surprise的 他给我们整个Malaysia的总代理”“什么时候开始感觉好像在做着大项目？从出口开始因为每一单都是6位数你就觉得哇 好大好大锁一锁下去时我又完成了一个大项目”“没钱就是最大的坎资金转不过来就是最大的坎”“记得有一次.. 我们做出口给人放飞机300千叻公司那时很小罢了..还没过千万业绩一下子转不过来那个时候 很惨 很惨..”“老板越厉害员工越不厉害你反而要让员工 成长起来老板才可以站在更高 看事情”“好的产品 不要吝啬走出国门走向全世界”------------------------------------本集节目由 Influence Engine 赞助播出。Influence Engine 是一家专注于内容变现与品牌顾问的公司，由 J
25岁创业护眼喷雾，营收7位数！► “关关难过关关过，过不了Just Move On！” - Pellucid 创办人 Dorcas
“那个时候我们是大概50千去kick start事业的”“我第一个产品是 Eye Spray是一个护眼喷雾来的我们主打的一个概念是预防胜于治疗”“那时候我们大概用了200千去launch一个产品我还请猛男来launch我的 eye serum 不懂做么然后就这样哒哒哒哒就200千over budget这个算是我们第一个很大的坑”“If you fail to plan,then you plan to fail”“Everything happens for a reason.我爸爸bankrupt是其中一个低谷可是从中真的是让我反弹的很快”“你要嘛你就成长你要嘛你just move on”“关关难过关关过咯过了you become stronger没有过is okay我们就赶快的翻篇”“不用太过于去纠结我要做对什么事情我要做错什么事情，与其你这样子想倒不如你先做你有第一步你就会有第二步”
法国巴黎甜点师，带“法式甜点“回乡创业？► 25岁创业，坐拥4家甜点店！- Être Patisserie 创办人 Ann
“蛋糕很漂亮哎他就问了一句你有没有想过去读甜点啊？突然好像一个叮后来 我就去了一个米其林三星的餐厅工作”“然后大家就听到说这个女生是从法国回来的然后大家都很好奇吧刚开的第一个月是爆的”“这是一个很有趣的故事生意其实失败了我只开了3个多月”“我人生第一次被人这样子指着头大骂还讲我要你滚出这个花园然后来license就被撤回了其实很崩溃那个时候就每天藏起来哭吧”“Whatever choices that you make in lifeyou gotta bare with it因为是你自己决定的这条路是我自己走的我要对我的决定负责任哭完了以后就要收拾自己站起来继续走”“做了什么呢？我用了怡宝白咖啡来做一个法式塔很多人就说哎这个是真的甜点吗？就上了报纸之类的”“旗下的店我们一共有4间大概有60个员工吧”“不要太在意别人怎样看这条路是自己走出来的当我抓住这句话我就坚信着一直走吧”-------
“你人生有没有一件非做不可的事？” ► 放弃20年药剂行，40岁重头来过不算迟！- SURE-i 创办人 林医师 Dr Calvin
“2009年的时候呢我就被确诊我脑下垂体下面呢就一个肿瘤很痛 痛到我爬不起来”“我说这个药有很多side effects还有其他什么方法吗？他只给我一句'Take until you die'”“MCO是我人生中最惨的这个经验团队从16个人差不多归零那时候又靠近新年的时候啊他说你煮东西给我们吃啦那我说OK啊在公司里面煮给他们吃开FB live我连续18天煮了整40多道健康年菜从那一刻开始呢人家看到诶我这个理念人家就开始注意到我们这间公司所以我的直播就是慢慢这样做起来的”“As a business owner很多时候呢我们必须要问自己你的初衷在哪里你为什么要成立这件公司”“每个品牌必须要有自己的灵魂必须要有一个灵魂人物这灵魂人物有他自己的理念他的故事为什么他要做一个公司”“如果我当初很怕人家嘲笑或者是很在意别人眼光的话我就不会坚持的再走下去”“你必须要有一个我们英文讲compelling
“错得越快，成长越快！” ► 17岁创业卖行车记录仪，营收3亿！- Dasher 联合创办人 Wei Kheng
“2024年 大概是三个多亿团队大概有300多个人我们启动资金就是50块淘宝上面买几个东西回来然后就放在online那边卖真的就是这样开始的”“转折点在那里？2019年的时候阿里巴巴主办了一个叫做Netpreneur的trip然后就过去杭州应该算是我人生中第一次的把格局打开”“为什么人家是这么做的？为什么在中国，人家有这个想法？”“我们一个产品到我们的warehouse直到它卖出去平均来讲是差不多20多天第一个部分就是你的capital turnover借回来的钱是有成本的如果那个东西滚的特别多次的话你的成本就会比较低第二个东西就是如果你越少的warehouse space你的租金就越便宜”“当你成为market share第一的时候利润不可以拉的太高因为当你拉的太高的时候很多人就会觉得哇 这个business哇好做”“你在你没有成绩的时候你要一直去想为什么没有成绩别人做对了什么？而我自己
“不冒险，就是最大的冒险！” ► 金爷爷新年卖礼篮，营收9位数？- 金氏集团创办人创办人 Alann Tan
“不如我们叫金爷爷喽金爷爷的秘方总是让人回味无穷”“创业的应该是第二第三年吧因为做的非常好然后就胸有成竹然后我们就订了很多的年饼差不多Double Terrace你想一下是囤满了亏了差不多50万可以讲重伤了我们花了好多年去还债就一直在还债”“只要你跌得起的话基本上你就站得起来”“我们以为MCO Mati了没有人买我们的东西结果隔天看到网上的单哇好像箭一样射过来的时候草船借箭这样那时候我在想开心还是哭？我是掉眼泪的我怎么怎么送这个单？送不到的哦因为新年近在咫尺哦你要怎样送？到最后我还要直播道歉”“哇 那个Burden哦我才发现到送礼是一件很大的一门学问”“你有没有想要真正把事情做好？如果你要很快有时候你会错失掉很多细节没有做好产品也好你的概念也好不够solid有时候要停下来认真去打磨到底那个idea跟那个市场是什么？”“每个step都是一个冒险可是我常讲如果你不冒险就是冒最大的险”“学习放飞
97后创业，人体工学椅 ► 营收7位数？- Alterseat 创办人 Benedick Chen
“我们从MCO开始..当每个人Work From Home的时候他们就知道椅子的重要性”“我们的sales从一个月几十千慢慢变100千、两三百千”“当你去到最巅峰的时候which你开始觉得...我什么都能做的时候，你就要很小心了”“当你Overconfident时你就会开始做错可能你会跌得很惨因为我就是一个example...”“巅峰的时候reach到8位数.很有钱嘛就以为这样子发展一定是对的结果撞到墙壁了”“中庸之道周润发讲的一句话这是很重要的一个东西”“当你去到太高的时候你要记得拉你下来；当你去到最低的时候你要想办法推你上来”“有几个老行业年轻的时候以为他们只是卖椅子的.Then you slowly realize 他们不只是卖椅子那么简单same goes to other business”“There's always a thing you have to stand upl
“创业可以用钱解决的，不要用股份” ► 越厉害贷款的公司，就越快倒闭？ - VILOR 创办人 Kenny Chua
“不要做一次性的客户.一家公司要累计做大他需要一个很重要 —— 复购率.我们会看一家企业他的复购率有没有”“如果他想要做大的话我先问他第一件事情：你定位是什么？”“有些人呢当你问他他是做什么的时候.他用5分钟到10分钟去解释他在做什么的，这种就是没有定位的企业”“Focus把这个东西做好然后成为number one”“前面做对后面就没有问题了”“超过90多个percent的公司欠贷款还不起贷款它是拿来应急用的它不是长期用的”“越厉害融资的公司呢越不会倒；但是越厉害贷款的公司就越快倒”“第一次创业的人呢他们通常会触犯这个问题：给投资者很多股份.他也没有想说自己未来会值多少钱呢他们认为钱比股票重要以后你发现你的公司值钱的时候你就后悔了”“可以用钱解决的绝对不可以用股票因为钱是可以赚回来的股票有时候是买不回来的”------------------------------------------
23岁创业冻干零食，营收过7位数？► “你要找到可复制的方法！” - Lovebite Crisp创办人Pei Ling
“7年前的网卖真的非常非常的简单.那个时候你随便发一张图都可以卖到货.我们第二年就达到100万的营业额”“MCO之后销量下跌蛮多.那时候我们就决定要改变透过Expo、Bazaar转线下”“市场改变我们也要跟着改变.千万不要市场变了然后你还在原地踏步.我觉得这是最可怕的””一个团队要做大一个企业要做大要找到可复制性的方法才有办法做到更好一代传一代”“一开始要想的是要怎样create value给别人而不是追着钱跑.你先create value给人家钱自然就会追着你跑”“你可以走得慢不需要赢在起点,可是你要在进步的路上”“创业就是不断的在解决问题.当你解决问题越多你的能力自然就会提升.不要害怕问题.它是让我们的认知提高的很好的办法”--------------------------------------------------------------------------本期节目由 To
从小贩到老虎虾大亨，营收近3亿 ► 他做对了什么？- FDI Group 创办人 Steven Tan
“22岁开始的时候，我是什么都没有的.第一个生意呢，是卖煎糕 小贩 从那边开始，顶峰的时候有整40个档口”“第一次做的最对的东西就是step out from饮食业只要你有想要找的念头他那个东西就会出现了整个命运带我到养殖业”“29岁的时候我遇到我第一个mentor两句话介绍我我突然间就好像整个地图开到完”“从第一年900千到我们第八年接近300个million CAGR 复合增长率超过75个%”“很多人讲win winwin win其实也有时间点的到底是你先win 还是我先win？如果你可以把做到 你先赢 再我赢的话这样你已经赢80%的对手了”“真的没有想过真的是我们没有想过 有这样的问题它来了 我差一点turn不过到现在为止我一直引以为戒的最重要的教训”“每次见到很多人他们都会问我‘最近有什么好做？’不应该追求好做我们应该选定了一个行业过后盯着 成为行业top 5如果你是行业top 5
“创办人最大的盲区是什么？” ► 从VC到创业，如何打破认知盲区？- Uni Enrol联合创办人兼CEO Rickson Khaw
“VC有一个很特别的好处..你可以去收集别人的思维”“找我们的时候，他必须要让我们看到他看到的东西，把所有的secret sauce都放上去presentation里面”“大家都会讲说：这个不可能呐.可能 or 不可能，是看你看过多少”“有些人讲说好好做一个VC，为什么你要跳过去对面做那么疯狂的事？”“你看了无数次不能变得可能，然后变成能.你就觉得，可能我也能”“现在来说，我还是很常有involved在mentorship啊，或者是我还是会去参一些我的VC的朋友们，换位思考一下”“比较常见的盲区是..As a founder他们很喜欢create,一直推出新的solution.旧的solution没有被做好，他的revenue又跑了”“外面厉害的人真的很多你要学习'如何学习'要找有track record做决定的人来协助你做决定.这个是非常非常重要的一环”“Ethics很重要.After很
28岁CEO靠网上卖黑油，带领公司上市？- MSB Global Group执行董事 Oscar Ow
“2025年公司上市...”“最大的挑战当然是我太年轻了才20+岁一进来 老员工可能已经做了十多年了哪里可能会服你讲的东西”我记得当时我跟我的老爸讲“我想要把我们的产品带去TikTok”我爸爸讲什么你知道吗？“TikTok是上去看小姐姐跳舞的没有人上去看你卖油的嘛”我就跟他讲“就是因为现在没有人在卖这个就是一个机会”2023年的时候那时候我一个月才做了七、八十千business consultant就笑我哎呀 不要浪费时间啦在那边TikTok在那边跳舞哇 我天我很烧哦我想我一定要做给你看打你的脸“我真的是到半夜到晚上我都还在学怎样做短视频去看很多短视频然后去学别人怎样做直播”“今天我从一个一个月七八十千到现在一个月我做500千整个公司最赚钱”“然后我的consultant现在跟我讲你的那个TikTok应该花多点时间做不要做其他新的东西”“2025年我们上市的那一天我的father站在台上讲
90%的企业，做个人IP的方法都错了！► 做到第一的秘诀是？- Influence Engine 创办人 Jeff Leong
“我不懂创业这样难的.我发誓 我只是要赚钱罢了嘞”“创业初期 我踩过超级多的坑,我根本就是踩坑大王”“就是因为生意失败,然后我才去网络,我才“嘣”,所以呢,人家说“上帝关起你一道门一定会关另外一个门..呃 不是 ,一定会开启另外一个门.危机里面真的就是转机来的”“全世界人以为他们在拍IP,看到我的拳头都硬了.第一个是流量,第二个信任,第三个转换,他需要三条连成一线,他才有机会把消费者的钱放入你的口袋”“与其一万个人认识你,不如100个人喜欢你”“一定要拍回你专业的东西,但是你怎么让他节目化、流量化、最有趣、娱乐最大化你的内容”“最多人犯的错:内耗过度、太爱面子.你没有钱的时候不要给我讲面子，除非你可以用面子赚钱”“第二点是他们没有长远的布局.他们都是短期主义，但我信奉长期主义，虽然就像我youtube的过程很有争议,有一天我会赢回来的”“最大的差距就是我把失败当做一种体验.因为失败是为了让
“让员工每天自由领薪水，好过发月薪！” ► 银行支持平台，让员工随时领钱，不用等月薪？– Setlary 联合创办人 Ang
“ 'Earned Wage Access'意思是你提领的工资是你已经赚取的工资”“一个月有30天,工作了15天,按照理来讲,你是可以提早先拿出来这15天的工资的”“在外国已经是很普遍的一个模式,基本上,天天都可以提早拿你的薪水出来.我们平台也是这样”“你工作完一天,那个晚上,你就可以拿薪水出来,没有任何费用”“有些老板会跟我说,我的员工的工资都很不错,他们也不需要去提领1-2千块出来,其实你不真正了解你的员工”“工作十多年的员工第一天就拿完了,拿到下个月去”“他就去问他员工他员工说：平时我都自己解决我自己的问题嘛,我没有想要来告诉你”“为什么银行会跟我们合作？我们不在员工的薪水上面征取任何的费用,也不会在老板的身上收取任何费用”“它有两个很好的after effect.第一个就是retention，第二就是在招聘员工的时候,你多了一个很好的条件”“如果不能准时发薪水,你必须要给员工知道.
“创业不是守规矩，是打破它！” ► 客户买的不是产品，是你的 “为什么”！– GoFluence Group CEO | Same Tham
“你要霸屏,你要霸关键字,你要霸很多的'肉骨茶、KL'都跟你有关系”“广东话讲'刀仔锯大树',这个是反向漏斗的概念,最低成本的acquire influencer的方法,这个也复制在我其他国家”“You play by the rule,but don't follow the rules”“现在的迭代速度太快了，你一下子就会被超越，within半年、一年，就有一个比你厉害的公司出来了”“家人讲：我看你还是不要做啦，做到这样辛苦，可以work meh？”“你也会怀疑自己好像真的是不是很适合我..我们要做什么？我们要找support自己的社群”“成功的路有千百万种,失败的路是千篇一律”“People don't buy 'what you do',they buy 'why you do it'”------------------------------------------------
“不要急，好的东西需要时间！” ► 卖咖啡杯到全世界，营收过千万！– Sttoke 联合创办人 Yi Shen
“25岁，一年赚50万，直接人生巅峰..”“当初逻辑很简单.美国开始，5年后才会到亚洲.我先去看有什么最好的，抄一抄回来”“然后就开始做一些research.第七年，他们做了一个亿美金.只是卖水瓶”“哦，很简单啊，听起来就是，下一个7年做一个亿的，就是我”“现在做了7年，哎 1,000万美金还没有到”“市场来讲，一开始就爆了.当你以为又是走上巅峰的时候..当然就没有这样简单，通常事情一定有转折”“2020年，全世界停下来.赚到钱的东西都输完了”“下定决心，只要我们活能活过去就好了，我们要做对的事情”“你就发觉到诶 销售会自己跑回来了的喔”“You have to go slow to go fast.当你去做对的东西的时候，赚钱就变成理所当然”“然后就开始拿到星巴克的订单.你如果做个咖啡杯品牌，能跟星巴克联名，那是你人生最终的梦想”“你要去尊重时间.5年东西，就是应该5年做成.你再聪明都好
“不敢问，就永远得不到！” ► 22岁创业有机食品，如今营收8位数！– Love Earth 首席创意官 Samantha Mah
“我们第一年,就直接亏了4万块”“人家说什么我们都说OK OK OK我都给你,给到最后就是自己什么都没有”“5年前团队差不多只有30个人吧到今天就130个人”“创业的这个路上,脸皮要够厚,我们三个里面都会有一句话,我们很常很常很常提到,就是'Ask，you might just get it'去问到你得到为止”“Planogram很多人会觉得,东西就放上架罢了嘛,其实它是一个很大很大的学问,but i give you a trick...”“You live life to your fullest,but by not compromising your values“”我在公司上一定要thrive.我一定要做得很好很好很好很好。可是孩子出来了，我是不是也要做一个很好很好很好的妈妈？结果两边都觉得我亏欠了他们..就我都会对自己很失望”“在MCO的时候很糟糕.我们三个吵架吵得其实差不多,
“圈子越大，机会越大！” ► 你要在对的地方，找到对的答案！- Above Creative Events（a.c.e）首席增长官 Nicklas
“你当你的客户是朋友。朋友很喜欢跟朋友买东西，朋友不喜欢朋友卖东西，所以你不要卖他东西。”“钱我们是要赚，可是我们要赚的公道。用心吧，用心去对待客户。”“一定要找伙伴吗？自己一个人去撑，自己一个人去做决策，其实他们真的很累...一个人可以走的很快，but 一群人可以走的很远。”“Pandemic的时候，我们这个行业其实是半死半死，差不多几乎要死，蛮低谷的。”“我甚至连给toll的钱都没有，蛮彷徨的。过后我就跟我自己说，只要我肯做，我就不会饿死。”“行业的人哦，都在外面笑我的.. 哎呦Nicklas 落难到需要去做part time，一天赚200块 150块。”“嘴巴是人家的，他要讲什么，让他们讲吧。”“不要小看自己吧。Don't discount yourself只要你肯问，我相信很多人都会给你答案，都会给你一些指引。”-----------------------------------
从7位数 → 8位数，关键在于 branding! - Above Creative Events（a.c.e）创办人兼首席创意官 Micky
“If you’ve got a small change,you’ve got a small chance;If you’ve got a big change,then you’ve got a big chance.真的机会就来了”“我们从我们的线下活动，做去线上活动，一个月里面，我们做了67场的Virtual AGM.那个是我们最重要的一个转折点”“很多人撑不过那五年，是因为他的热情没有了.我觉得热情很重要，因为如果你没有了那份热情，你看待事情会很不一样，机会来了，你会把它看成可能是一个陷阱”“我们在很多年前，就已经领悟了这个道理，如果我要把这个公司做大来讲，我不可以靠个人的名誉”“从7位数去到8位数，那个是另外一个阶段的一个跳级，那时候我觉得branding，是一个隐形资产”“人脉不是你认识了多少人，而是多少人相信你,跟你介绍很多朋友”“选择不是选出来的，是走出来的.Start
花150万打造“设计师出租”平台 ► 真的值得吗？- Rtist 创办人 Tony Chua
“我们那时也不懂什么是定位,也不懂什么是business model.然后很成功的, 一年我们亏完50千”“那时候我们就在想,如果套用这形式进去,我的生意,有没有可能把设计师出租出去？”“那个服务一推出,直接就爆了,我觉得那是我们公司的转折点”“到现在为止,我都没有属于自己的in house designer.但是全马来西亚设计师,都可以是我的supply”“我们投入进去做这个系统,花了接近1.5个million.我没有想过,他真的要花这么多钱”“Covid我们重创也蛮重的.他是属于股牌效应,我们是最后一片”“Founder是整间公司最后一根草.如果连自己都没有办法,去相信自己的时候,他就真的是很黑暗的了.一定会有方法的”“你的员工因为你的梦想一起进来,如果公司没有成长,他们的ceiling就在那里”“当你敢敢把第一个梦讲出来过后,你让更多人都相信的时候,你一定要把它实现”--------
95后线上卖法式蛋糕，营收过1000万？► 她做对了什么？- Lachér Patisserie 联合创办人 Yins
“那个是传播出去最大的效果..”“顾客会一个人买10个蛋糕,去送给10个人.然后那10个人又会来找我们,然后又再送别人”“在开店之前,我们有叫朋友来试吃.我会被问到：'哎 做么你不要做Burnt Cheesecake？''做么你不要做其他蛋糕？''做么不要开店？'”“不跟风,坚持做你自己的方向,我觉得这个真的是很难”“有创造力的品牌,有诚意的品牌,我觉得绝对是可以做”“我很久之前看过周星驰的一个访问凡事只要做好一点点..是不是还可以 再好一点点，是不是可以 再做多一点点，我觉得这东西真的是影响很大”“虽然它只是一个很小的想法,但是，它是可以影响你做每一件事情的方式”------------------------------------ 本期节目由 Mampu AI 赞助播出。Mampu AI 利用先进的人工智能聊天机器人与 AI Agents，结合“落地、陪跑、复盘”的服务模式，颠覆传统
95后踏入腕表行业，营收过亿！？ ► 他做对了什么？- DreamWatch 董事总经理 Darren
“你曾经卖过最贵的手表是多少钱呢？”“1,900多万”“信任是最重要的即使我输钱, 我也不能输掉我的信任”“谈判里面,你取胜的关键,就是你手上掌握了多少对方的筹码”“你要做的东西,你就勇敢去尝试.因为随着你做的过程中,你会有越来越多的认知.但是关键是你第一步,你必须要先踏出去”“順境考验的是你的人格,你会不会飘,他会造就你之后的下坡路”“你看一个人很成功,不是因为他现在做了什么,而是他三年前五年前做的决定,才会有他今天的结果”“不应该专注在你没有的事情,专注在你有什么东西”--------------------------------------------------------------------------本期节目由 Mampu AI 赞助播出。Mampu AI 利用先进的人工智能聊天机器人与 AI Agents，结合“落地、陪跑、复盘”的服务模式，颠覆传统客户服务体系，协助企
“选错商业模式？越做越辛苦！” ► 这才是最赚钱的生意模式 - Exabytes Group 创办人 Chan Kee Siak
“学校不是train创业家的，学校是train mass worker的。其实很讽刺啊，基本上你创业的东西，学校都学不到”“一个好的行业，它应该有几个特征。第一个就是它Generate cash flow的第二个它是recurring的第三它可以24/7的再来就是它是borderless的”“这个是一个止痛药，还是维他命？你在创业的过程中，如果卖的是止痛药，你的成功率会高很多”“真正一个solid的business，你有cash是比有sales更加重要，你没有后顾之忧”“找到一个对的business model，我觉得这个很重要。可是很多创业家，你讲他不努力吗？不是。他比任何人更加拼，可是business model错，越做越辛苦”“你站在十字路口，一直想到底是要向左还是向右，如果两个都equally好，丢铜钱选一个吧。然后去了真的是不Ngam，你回头你还有时间，年轻就是本钱，你越年轻，y
“认知限制了你的收入上限！” ► 时尚眼镜年入千万，只因搞懂了这一点.. - Pott Glasses 联合创办人 Tai Hau
“Pott Glasses，We name it after Harry Potter。一开始的想法就是，想要Online卖眼镜。”“So we had our website up，以为很厉害，那个Website很美。投入了三个月，没有sales。”“我们desperate了，我们真的是没有sales，我们就开始去看weekend Bazaar，we got our first sales。”“真的是check到的时候，哇~ 开一间店至少 150、200千，跑不了..哪里有那个钱？我们就租一半，Sublet一半，自己来”“那间店走进来，这是Cafe还是眼镜店?有identity的”“尝到甜头吧，就以为很厉害，开了我们的第二家店，that's when things started to collapse”“That was when I questioned，其实我会不会啊？”“以前是我
“再不用AI，坐等被同行淘汰！” ► 1年后，你可能就卷不过同行了.. - Mampu AI 首席执行长 Eric Lim
“两个月内deploy这个AI我的公司爆单了”“只要这个动作不需要人面对面去解决的都适合交给AI”“我想要先order一个炒面等下我10点来吃 可以吗？AI客服做不到 🙅♂️可是AI agent不一样AI agent因为你给他权限 ✅他就可以perform这个action”“如果讲2023、24年是Chat GPT的年代在2025年，他会是AI agents的年代”“我们讲AI哦不要只是停在AI chatbot🤖 本身罢了AI agents for checking payment”“AI首先会自动看那个单对比有没有跟上一个一模一样的价钱如果没有的话跟老板讲甚至直接去问supplier做么起价了的？”“什么$299块的摄影配套沸沸扬扬整个市场都在讲”“到底我们还可以被卷多少？真的再不用AI的话先不要讲别人卷s你可能你的邻居都卷s你啊”“定价其实决定定位不要去斗价钱尝试把价值提高做价值主张
“做生意，嗅觉很重要！” ► 创业很烧钱，不要乱创业！- Bukku联合创办人兼CEO Jye Eng
“创业其实烧钱，我们是三月1号推出市场，三月18号和19号，就刚好是撞到MCO”“那个时候有点sturggle基本上银行已经是烧到七七八八了”“Money会distract，追逐钱的话，对我来讲啊是不work的。我今天是要赚多少我明天是要卖掉这间公司？就我不会真心的去要把这公司做好”“创业要成功，其实靠的是什么？”“时机不是一个问题。如果你真的嗅觉到位的话，你其实可以sense到今天市场缺什么，你可以看到这个东西。还有你第二点，态度很重要”“每个时代都会有它的机遇你真正要做好一个东西Build一个房子你的foundation一定要做好”--------------------------------------------------------------------------本期节目由 Printcious 赞助播出。Printcious 是专注于企业商品和制服印刷的一站式供应商。不
卖Blender过千万，启动只用了5千块？▶ “我可以毫无保留的告诉你我的秘诀..” - HiBlendr创办人Andrew Poh
“我们有多过1000个influencer跟我们合作过。TVB明星钟嘉欣，秋雯啊,彤彤,Jestinna Kuan”“那个时候的想法就是，如果有一个Portable Blender，可以长得像一个Starbucks Humbler，那有多好，那就是最初的想法”“后来MCO 14天的隔离，在一个Airbnb住。前面7天是考试，后面7天没有东西做，然后就在那7天里面，开始整个东西”“很多人的点就是。他们可能send了20个，没有人回复他，他就讲这个东西不能用，其实是那个基数的问题”“到现在我们应该post了300次，他的view到了20个million”“我可以跟全部人都这样讲，但会不会全部人都这样去做？”“20%的人，sometimes they are not the smartest person做生意也好，或者做到有点成绩的人也好，他们不一定是最聪明的人，他们可能是最坚持的人，dumb
“定位不对，努力白费！” ▶ 搞懂这一步，生意才能起飞！- Printcious 首席执行官/技术官 Vincent & Henry
“三秒钟回复,Siapa Cepat Dia Dapat！”“我们的客户在什么地方,我们就去什么地方”“年轻人创业太冲动了,直接跳下去,他们想的idea,其实没有市场需求”“定位真的是很重要,When you are everything，you are nothing”“先选所谓的引流产品,过后我们必须要有个锁客产品,长远跟我们购买,我们再设计第三个产品,叫做盈利产品”“如果一个品牌人家看了七次,他就会记住你,当有一天他买的时候,脑海里面跑出来的,可能是这个品牌”“以终为始，非常重要”“Mentor是很重要的,他可以看得到你看不到的东西”“你在公司做的每一个决定都要是可以trackable的”“不要去做那些create market demand的事情”“这个就是最关键最重要的决定..如果你的方向不对,努力白费”--------------------------------------
“创业最重要的不是商业模式” ► 7年低谷几乎放弃，MCO翻身众筹182M - MyStartr创办人兼CEO吴文彬
“12年一直到19年，这一段我们做得非常辛苦，无数次想放弃了...”“2019年我们拿到股权众筹的牌照，大家一听就觉得：哇, 疫情耶~那个时候，其实疫情帮了我们很大的忙，众筹的总数是182个million”“有一个公司跑来跟我们说要众筹，我们看了一下，我说：你过去都亏啊？他说：没有没有，没有亏的，我们只是做给他亏..我说：啊? 那我怎么知道你未来会赚？第二，我怎么知道你未来会不会做给他亏？”“坊间有很多人讲，business model最重要，我完全不认同”“我认为人脉非常重要，非常非常重要”“很多人很喜欢问，风口风口，猪也会飞起来”“美国跟中国在做着贸易战，现在所有的契机都来到东南亚”“有些企业跑来说，诶我跟你讲我有五个生意.我一听我就先晕，全球零点几个percent，这么聪明的人，第二个生意都做不起来，那你凭什么？”“一定要聚焦所以focus,focus,and focus”-----
